Alianzas Estrategicas

Alianzas estratégicas simples, ágiles y eficaces

Autor: Oscar García

MA I L XMA I L - CU R S O S P A R A C OMP A R T I R L O Q U E S A B E S

Presentación del curso

Presenta en lenguaje simple y di recto, los elementos principales para que cualquier

Organización pueda establecer y desarrollar alianzas estratégicas

1. ¿Por qué ocuparnos hoy de las Alianzas Estratégicas?

Son muchos los desafíos que se presentan a las actuales organizaciones en el

Mundo. El incesante avance tecnológico, la globalización, los nuevos procesos

Económicos y la crisis general izada que afecta a la humanidad, exigen a las

Organizaciones un cambio en sus tradicionales formas de ver y actuar en este

dinámico mundo. Serán triunfadores, de estos tiempos, quienes sean capaces de asumir y adaptarse a estos nuevos desafíos.

Nuestro entorno cambia vertiginosamente, los nuevos conocimientos científicos y

tecnológicos exigen una reingeniería de todos los procesos que hasta ahora han

sustentado a las organizaciones tradicionales. Más aún, ha sido redescubierto un personaje muy importante, pero que había quedado olvidado y descuidado: El Ser Humano.

Desde el siglo XX, la economía mundial se ha caracterizado por, además de los avances tecnológicos, los fenómenos de globalización e integración, producto de numerosos acuerdos de libre comercio, que obligan a las organizaciones a replantearse nuevos paradigmas comerciales de modo de formular estrategias novedosas, coherentes y finalmente ser exitosos en los logros alcanzados en el desarrollo de estos procesos.

En resumen, para lograr el éxito de una empresa, existe un desafío tan formidable y trascendental como el que implica integrarse a la globalización o aumentar su rentabilidad. Se t rata del desarrollo de la dimensión humana de la organización, y esta vez buscando como integrar a las personas en forma inteligente y potenciando a l máximo sus fortalezas .

2. ¿Qué es una Alianza Estratégica?

La Alianza Estratégica es uno de los principales instrumento s q u e deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad. La Alianza Estratégica es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos de consenso, pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. Para su realización, hay que cambiar nuestra mentalidad y volver a mirar el escenario que nos rodea, para reevaluar a enemigos, amigos y desconocidos, buscando aquel lo que a nosotros nos conviene y que a él los también les podría convenir.

3. ¿Para qué sirven las Alianzas Estratégicas?

Las Alianzas Estratégicas son útiles para múltiples propósitos. Algunas alianzas se crean para un fin único, mientras que otras pueden encerrar múltiples objetivos simultáneos. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se obtiene el resultad.

Las Alianzas Estratégicas sirven para varias cosas:

• Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa. Es decir, para conseguir todo aquello que le conviene de manera di recta (ganancia económica, consolidación institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias, etc.) Para ayudar a crear un sistema de convivencia más armonioso, favoreciendo así al conjunto de toda la sociedad.

• Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia empresa, sino para que otros también se beneficien. De esa manera, hay también un beneficio indirecto, pues habrán más clientes, más amigos, más aliados, más apoyos, una interacción más agradable y más posibilidades para todos.

• Para mejorar la integración social y para propiciar formas de participación más eficaz. Si las alianzas estratégicas se multiplican, será más fácil entenderse entre los distintos sectores; la gobernabilidad será más simple y eficiente; la coordinación práctica de actores diferentes será más f luida y efectiva; y se incrementarán las posibilidades para que mejorar la información, la participación en las decisiones, en las acciones y en los beneficios, por par te de todos los sectores.

• Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo humano a todos los miembros de la sociedad. Es decir, las alianzas estratégicas pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un país. Hay que promover la toma de consciencia sobre la importancia y utilidad práctica de Las Alianzas estratégicas, en los diferentes niveles de la Empresa, comenzando por su dirección general , para que la empresa pueda hacer un uso eficiente de este recurso estratégico.

La alianza estratégica debe ser tratada en forma similar a cualquier proyecto de inversión, es decir , se deben estimar las inversiones y resultados económicos de modo de mantener un control económico racional y objetivo .

4. ¿Con quién se puede hacer Alianzas Estratégicas?

Las Alianzas Estratégicas son instrumentos que pueden ponerse en práctica con todas las personas naturales o jurídicas con quienes nos relacionamos, de allí que lo importante es establecer prioridades y evaluar con quienes resulta más conveniente y hasta imprescindible su establecimiento.

En principio, hay que desarrollar las con todo el mundo, pues así como todos tienen defectos, también todos tienen algo positivo que aportar . Hasta quienes aparentemente son insignificantes, pueden ser útiles y su alianza para la empresa puede resultar beneficiosa. Sólo en lo que se refiere al beneficio directo de la empresa (ya que también pueden plantearse alianzas estratégicas para el desarrollo de la comunidad, el desarrollo de la cultura, la protección del medio ambiente, la defensa de los derechos de la mujer , la prevención de la delincuencia,

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