Segmentaci0n De Mercados
Enviado por yayita.lila • 22 de Enero de 2015 • 883 Palabras (4 Páginas) • 163 Visitas
¿Qué es segmentación de mercado?
Es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.
¿Para qué sirve?
Te sirve para poder distinguir en qué segmento de la sociedad podrías colocar un producto nuevo
Por ejemplo habitualmente la sociedad se subdivide en: hombres, mujeres, niños, niñas, 3ra edad, etc
Tipos
1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
2. Demográfica: Se dividen por edad y etapa del ciclo de la vida. Por el género.
3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
4. Conductual: Se divide de acuerdo a los conductos, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
Requisitos para una buena segmentación
Los requisitos para una buena segmentación son:
• Homogeneidad en el segmento
• Heterogeneidad entre segmentos
• Estabilidad de segmentos
Variables para la segmentación
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
Variables geográficas
•
o Región del mundo o del país
o Tamaño del país
o Clima
Variables demográficas
•
o Edad
o Género
o Orientación sexual
o Tamaño de la familia
o Ciclo de vida familiar
o Ingresos
o Profesión
o Nivel educativo
o Estatus socioeconómico
o Religión
o Nacionalidad
o culturas
o razas
Variables psicográficas
•
o Personalidad
o Estilo de vida
o Valores
o Actitudes
Beneficios de la segmentación
Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:
• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
• Focalizar mejor la estrategia de marketing
• Optimizar el uso de los recursos empresariales de
o Marketing
o Producción
o Logística
o Toma de decisiones
• Hacer publicidad más efectiva
• Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores
• Mercado meta o grupo objetivo (Target)
• Es la determinar el atractivo que ofrece cada uno de los segmentos de mercado y la selección de uno en los cuales penetraremos mediante un posicionamiento de mercado.
Mercado objetivo
En el ámbito de la publicidad, los términos mercado objetivo, público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target, target
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