Resumen Negociafobia

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR CORDILLERA

LIBRO: EL NEGOCIADOR AL MINUTO

AUTOR: DON HUTSON Y GEOGE LUCAS

NOMBRE: CRISTIAN LLIVE VALENCIA

CARRERA: ADMINISTRACION RECURSOS HUMANOS – PERSONAL

MATERIA: NEGOCIACION Y ALBITRAJE LABORAL

DOCENTE: ING GLADYS VANEGAS

LA NEGOCIAFOBIA

Los hace sentir incomodos, nerviosos y temerosos. Esta plaga, a la que los autores llaman Negociafobia, mediante lo aprendido en este capitulo se puede definir de igual forma que cada persona nace con la negociafobia intacta desde dar un discurso hasta tratar de negociar un conflicto laboral como en la vida cotidiana crea un bloqueo mental que no permite desarrollar con éxito el tema que dominamos,

METODO EASY

Primero debemos reconocer que estemos en una negociación se debe verificar un mecanismo para emprender el proceso a continuación hacemos una breve revisión mental de las estrategias de la negociación enseguida empezamos conociendo y reconociendo brevemente las diferentes estrategias podemos detectar cuando una situación exige negociar aplicamos las estrategias.

Evalúa las tendencias estrategias así como de las tendencias de la otra parte basándonos en la naturaleza elemental y en la experiencia de cada uno entramos en una negociación y utilizamos una de las estrategias y terminan haciendo una negociación de altura.

Decidimos la estrategia elegimos el planteamiento adecuado para la negociación además de considerarnos a nosotros mismo consideramos a los demás que se sientas escuchados.

Sencillamente escogemos el mejor planteamiento lo usamos comprobamos con efecto seguimos adelante o lo modificamos según el proceso este tipo de aprendizaje es para que seamos competentes en cualquier tipo de negociación.

LA MATRIZ DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

COMPETICION COLABORACION

EVITACION ACOMODACION

La primera estrategia que podemos definir es la evitación donde cada negociador trata de evitar el enfrentamiento o la confrontación de ideas o desarrollo de las mismas, se centra en el conflicto que se genera cada persona como ejemplo en un lugar de trabajo evitamos dar una opinión de mejora y solo se establece el área de confort

La segunda estrategia permite ingresar en el estado de confort en una pelea como detallamos los negociadores que mantiene la estratégica acomodación lees permite mantenerse en lo ya establecido y no encontrar mejores oportunidad

La competición se puede indicar que partimos del ganar perder donde una de las partes solo busca el objetivo de vender mas no del consumidor o la otra parte de la negociación adicional este tipo de negociador es agresiva y de poco alcance el motivo en la actualidad ningún negociador se acopla a esta estrategia ofensiva

Y para finalizar la estrategia de colaboración es la estrategia de mayor impacto donde podemos definir que ayuda a cada una de las partes el ganar - ganar permite una toma de decisión mejor estructurada por ambas partes, de las cuatro estrategias definidas anteriormente podemos definir que esta es la de mayor importancia

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