EL ARTE DE LA GUERRA

ENSAYO: EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

El libro de El Arte de la Guerra, maneja estrategias de cómo enfrentar una guerra en su comienzo, proceso y final de ella, todo esto con el objetivo de ser el vencedor, este libro presenta dichas estrategias que pueden ser aplicadas no solo a la guerra, sino también a la vida cotidiana, pero sobre todo dentro de la materia del mercadeo. En el presente ensayo expondré mi opinión sobre dichas estrategias aplicadas al mercadeo, en busca de tener un producto, servicio o idea de éxito. Si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. Lo primero que se tiene que realizar es una evaluación, elaborar y llevar a cabo un buen plan de mercadotecnia, se debe observar, estudiar y evaluar el entorno donde se va a llevar a cabo la acción, buscar la forma de tomar venta del producto, servicio o idea, que se requiere introducir al mercado. ¿Por qué razón?, esto debido a que en ocasiones se desconoce el entorno donde se pretende lanzar el producto, y esto puede dificultar o fracasar la introducción del mismo. Los puntos que debemos tomar en cuenta son: demográfico, geográfico y sociales, así como la investigación del mercado. Para logra una adecuada evaluación, se debe contar con personal capas, con talento y apropiados de la misión y visión de la empresa. Capaces de ver lo invisible, de regular y saber dar órdenes. Una vez realizada la evaluación, y de conocer a la perfección el producto a colocar en él mercado, de conocer los clientes, sus hábitos de compras, se deben emprender las acciones. De esta forma se interrelacionaran productores, intermediaros en caso de que existan y consumidores, satisfaciendo necesidades especificas. A lo cual llamamos mercadeo. Una estrategia más, la podemos enfocar hacia la dirección y el ánimo de triunfo. Se debe tomar el tiempo necesario para la planificación y coordinación de las acciones, se debe tener un grupo especializado en mercadotecnia para crear un buen plan que pueda posicionar el producto en el mercado.

Dicho grupo debe establecer la misión, visión y el objetivo de la empresa, el departamento de mercadeo debe actuar como guía y líder de la empresa ente los demás departamentos, debe desarrollar, producir, para obtener el éxito en la estrategia de mercadeo hay que ser y tener muy clara la misión y visión de la empresa,

con miras siempre a servir al cliente actual y potencial. Completar los servicios y productos que los consumidores quieren. Una estrategia más es el uso de los medios, hoy en día que vivimos una época de globalización y alta competitividad de productos, y con el constante cambio de la mercadotecnia, es necesito e imprescindible estar atento a las exigencias y expectativas del mercado, esto para garantizar el éxito de la empresa y del producto. Hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, canales de distribución, lugares de venta del producto, qué tanta publicidad existe en el mercado, precios, entre otras. Se debe proyectar con fuerza el producto, se debe lograr el posicionamiento de él, para lograr obtener una percepción acertada del producto que van a consumir, que el cliente lo tenga siempre en mente, ya sea por sus características particulares, empaque, etiqueta, o porque satisface su necesidad, de esta manera se lograra obtener el posicionamiento entre los consumidores. Es importante que la empresa este siempre innovando, ya sea con un producto nuevo en el mercado o mejorando el existente, esto lograra ventaja sobre otros productos que tengas el mismo mercado meta. Aunque para estar en el mercado no siempre hay que innovar, porque se pueden perder consumidores ya ganados. Por eso siempre hay que observar el entorno y el comportamiento de nuestro producto en el mercado. Cuando se compite contra otro producto igual o similar, cuando existe esa competencia Directa o Indirecta, hay que tener la mente siempre abierta y en orden, no se puede dejar las cosas al tiempo o a ver que pasa con el producto, se debe prever, adelantarse a los hechos, pensar más allá, siempre viendo a futuro, dejar volar la imaginación, se debe competir abierta y ordenadamente. Cada camino a escoger para sortear cada situación deberá ser estudiada, para que sea la mejor, hay rutas que no se deberán usar, hay otras que si bien se podrán usar, no se están al alcance ser utilizadas, total, que deberá estudiarse la forma más acertada y alcanzable para buscar el camino que llevará a la empresa al éxito, buscando sortear cada dificultad que aparezca. Sun Tzu, hace alusión a la clase de terrenos que pueden presentarse en una guerra. A nivel de mercadeo y específicamente de empresas que se encuentran compitiendo en un mercado también se encuentran mil cantidad de diferentes terrenos en

lo que se desenvuelven estos escenarios. La empresa deberá identificar el terreno en el que se desenvolverá, en el que proyectará sus productos y en el que conquistará a sus consumidores. En conclusión, El Arte de la guerra, es un libro que recomienda estrategias para consolidar la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valiéndose de miles de tácticas, artimañas, traiciones, engaños, también es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes protagonistas, como lo es en este caso el mercadeo. Y Es importante resaltar cómo el autor, tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive un país o la vida personal. Porque el comportamiento del ser humano, incluso desde la vida personas, se pueden aplicar estas estrategias, recordemos que día con día competimos para ser mejores, para escalar en puestos, nos vendemos, hacemos uso de la mercadotecnia de manera cotidiana, y cuando logramos hacer uso de estas estrategias, nos vendemos más rápido y nos posiciones, el cual es el fin, salir siempre victoriosos.

Sobre la evaluación:

Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de marketing, se debe estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde se va a actuar observando lo que pueda aventajar al producto/bien/servicio que se quiere introducir al mercado. Es importante esta evaluación, pues quien no conoce las condiciones del medio en donde va lanzar su producto/bien/servicio, difícilmente podrá ajustarlo a las necesidades específicas o deseos de los

...