La Importancia De La Promoción

La importancia de la promoción de ventas es el único papel que desempeña en la mezcla de mercadotecnia. En particular, permite al vendedor añadir tiempo de urgencia y otras influencias del comportamiento a la campaña de promoción. Junto con la publicidad, las relaciones públicas y las ventas personales, la promoción de ventas es una de las cuatro herramientas clave para la comunicación de mercadotecnia.

Incentivos

Mientras que la publicidad se utiliza principalmente para construir la visibilidad del producto, y favorecerlo con el tiempo, la promoción de ventas es una manera de darle a los compradores incentivos para hacer una compra inmediata o para cambiar de una marca competitiva a otra. Por ejemplo, un consumidor puede tener una imagen positiva de una marca basándose en un comercial agradable, pero no sentirá la urgencia de probarlo hasta que reciba un cupón de descuento o una oportunidad en algún sorteo.

Metas por comportamiento

La promoción de ventas es más eficaz cuando se adapta al comportamiento de compras de un objetivo en particular. Entre las dimensiones de comportamiento más relevantes están la frecuencia de compras y la lealtad a la marca. Por ejemplo, las personas que compran especias en raras ocasiones, o en pequeñas cantidades, deciden comprar con más frecuencia o en mayor volumen si reciben recetas gratis a cambio. Aquellos que suelen elegir una marca determinada de especias podrían ser inducidos a cambiar a otra marca mediante un cupón de descuento.

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