5 Fuerzas Porter

En 19870 Michael E. Porter, en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, desarrolló una estrategia corporativa donde cinco fuerzas determinan la rentabilidad de un mercado o de alguno de sus segmentos. El enfoque de este modelo evalúa los objetivos y recursos frente a las siguientes fuerzas descritas por Garrido (2006) p. 39

1. Presiones ejercidas o fortalezas de negociación de los proveedores.

2. Presiones ejercidas o fortalezas de negociación de los clientes.

3. Rivalidad entre las empresas en competencia en el sector.

4. Amenazas de nuevos competidores.

5. Amenaza de llegada de productos sustitutivos.

Este tipo de modelo tradicional consiste en construir barreras de entrada alrededor de la corporación que le permita, mediante la protección que le da la competitivad, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.

Es importante enfocar este modelo no solo a una etapa inicial, sino realizarla de una manera más dinámica ya que actualmente los competidores son cada vez más hábiles y rápidos por lo que se debe anticipar y enfrentar a cambios en los consumidores con una estrategia flexible. Estar informados de las constantes reacciones de los clientes es parte del éxito que permite avanzar en un mercado complejo e impredecible. Esta competencia y cambios constantes nos reflejan las nuevas formas de pensamientos competitivos donde se debe anticipar al competidor y ver cada ventaja como algo temporal.

Bibliografia: Las 5 fuerzas de Michael Porter , López A.(2011) Managers Magazine recuperado el 19 de octubre del 2012 de http://managersmagazine.com/index.php/2009/06/5-fuerzas-de-michael-porter/

“Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué elementos impactan en la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, y cuáles son las restricciones de acceso.” Según señala López A. (2011), por lo que sin importar el giro de la empresa o negocio, este modelo es de gran utilidad para disminuir la incertidumbre y lograr una mejor planeación estratégica.

El conocer las 5 fuerzas puede permitir a una organización a posicionarse o a competir con nuevas estrategias. López A. (2011) de Managers Magazine, describe los siguientes factores que influyen en las fuerzas:

1. Negociación de los proveedores

• Facilidades o costos para el cambio de proveedor.

• Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

• Presencia de productos sustitutivos.

• Concentración de los proveedores.

• Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

• Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.

• Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.

• Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

2. Negociación de los clientes.

• Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

• Grado de dependencia de los canales de distribución.

• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

• Volumen comprador.

• Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

• Disponibilidad de información para el comprador.

• Capacidad de integrarse hacia atrás.

• Existencia de sustitutivos.

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