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ALIANZAS ESTRATEGICAS


Enviado por   •  26 de Mayo de 2013  •  2.410 Palabras (10 Páginas)  •  278 Visitas

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse. Los participantes en una alianza estratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia. A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobre ciertas decisiones.

Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales.

SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS

La constitución de empresas

independientes,

La firma de contratos para:

− La realización de I+D conjunta

− El desarrollo conjunto de productos

− El aprovisionamiento a largo plazo

− La producción conjunta

− La realización de actividades de

marketing de forma conjunta

− La distribución y/o prestación de

servicios conjuntamente

− La fijación de estándares y

consorcios de investigación

La realización de acuerdos informales o“ pactos entre caballeros” NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Las fusiones

Las adquisiciones

Las relaciones entre una matriz y sus

filiales

Los acuerdos para la concesión de

licencias

Los acuerdos para la concesión de

franquicias

Los acuerdos para la adquisición de

bienes o prestación de servicios a corto

plazo

Se ha comprobado que el mayor éxito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque también hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno.

OBJETIVOS Y FINALIDADES

Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a través de una alianza estratégica son múltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:

ƒ Objetivo de defensa o supervivencia.

A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se

trata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida de eficacia.

ƒ Objetivo ofensivo.

La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a través de la alianza. La

finalidad consiste en el aumento de la eficacia.

Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratégica, su

formación no está exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes

deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la

Cooperación a través de esta herramienta.

PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA

En el proceso de creación de una alianza estratégica se pueden distinguir cinco fases, que se exponen a continuación.

Reconsideración estratégica Elección del socio Construcción de la alianza estratégica Determinación

de la estructura

de la alianza

estratégica Formalización

del acuerdo

FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5

FASE 1: RECONSIDERACIÓN ESTRATÉGICA

Antes de tomar la decisión de formar una alianza es necesario conocer si se trata de una estrategia apropiada, si es deseable para la empresa. Cuando sea conveniente, se deberá definir cuál es el papel que debe desempeñar dicha alianza dentro del plan global. Incluso cuando se decida la conveniencia de llevar a cabo la alianza, la empresa debe ser consciente de la posible aparición de conflictos ante cambios bruscos en el seno de la misma. El resultado de la estrategia basada en alianzas será más favorable cuando se introduzca dicha estrategia de forma gradual.

Ha de tenerse en cuenta, que la estrategia de toda entidad debe ser acorde con su cultura y su estructura organizativa. Por lo tanto, un cambio en la estrategia deberá venir acompañado de una adaptación en los demás aspectos. El proceso para lograr este ajuste es, a menudo, largo y complejo, por lo que es necesaria una gestión eficiente del mismo.

FASE 2: ELECCIÓN DEL SOCIO

Una vez tomada la decisión de llevar a cabo una alianza, la empresa tiene que procurar elegir el socio más adecuado. Para ello se precisa una selección consciente, es decir, no sólo se deben tener en cuenta las solicitudes de otras empresas para ser elegidas como socios, sino también aspectos como la experiencia previa en alianzas y las complementariedades existentes entre los potenciales socios. Asimismo, se deberá analizar el poder de negociación de los posibles miembros de la alianza, junto con la posibilidad de que existan comportamientos oportunistas por parte de los aliados, que lleven a la utilización de la alianza por una empresa para fortalecer su propia posición competitiva, no preocupándose de favorecer

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