Actividad 1 Plan Anual De Ventas

Actividad 1

Plan anual de ventas. Diseño del proceso de ventas

Introducción:

Como parte del propósito de esta asignatura, se desarrollara un plan de ventas buscando rentabilidad, penetración y presencia de los productos y servicios de la empresa en el mercado, que se irá esbozando a lo largo de las actividades de cada unidad, por lo anterior es indispensable, como primer paso, seleccionar una empresa para la cual planteará el plan anual de ventas, no recomendamos que sea una empresa nueva, ya que no existen antecedentes de productos reales y el nivel de abstracción es mucho más alto, de igual forma trabajar con empresas industriales nos enfrenta a sistemas de ventas mucho más especializados.

Propósito:​Describirá el proceso que deben utilizar los vendedores para realizar la venta.

Instrucciones:​Atienda lo que se solicita a continuación.

1. Define la empresa para la cual diseñará su plan de ventas anual.

Telefónica Movistar

2. Define cuáles son los pasos del proceso universal de ventas que los vendedores de su empresa seleccionada deben utilizar. Justifique y describa cada uno de ellos.

a) Buscar clientes:

Explorar territorio.

b) Iniciar la relación:

Agendar una cita con el cliente.

Visitar al cliente.

Presentar la empresa.

Presentar los productos o servicios y los beneficios que ofrece la compañía.

c) Calificar al cliente en perspectiva:

Explorar necesidades.

Adecuar planes a necesidades específicas del cliente.

d) Presentar el mensaje de la venta:

Realizar una presentación de las ventajas hacia la organización.

Presentación de los valores agregados a la propuesta económica. Cerrar la venta.

e) Cerrar la venta:

Firmar el contrato.

f) Dar servicio a la cuenta:

Darle seguimiento al cliente en conjunto con el ejecutivo de post venta.

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