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Enviado por:  gobenitez  02 junio 2013
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Palabras: 11011   |   Páginas: 45
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOMAS DE ZAMORA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

Cátedra:

Titular: Gabriel Vázquez

Trabajo Práctico grupal N°6

“Lanzamiento de Nuevos Productos”

Equipo: “Aluminé”

• Laura Cirocco 31.096.063

• Débora Gerez Rodríguez 31.485.301

• Gabriela Almada 22.849.449

• Laura Lleras 24.083.856

• Romina Muñoz 30.304.836

• Angel Britez 31.101.350

• Diego Pena 30.086.908

Índice

Introducción ……………………………………………………………………………………………………………………….. 2

La empresa …………………………………………………………………………………………………………………………. 3

Cartera de Productos ………………………………………………………………………………………………………….. 5

Análisis del Entorno ……………………………………………………………………………………………………………. 10

Conducta del Consumidor ………………………………………………………………………………………………….. 22

Proveedores ………………………………………………………………………………………………………………………. 24

Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas ……………………………………………………………………………….. 25

Análisis FODA ……………………………………………………………………………………………………………………… 29

Marketing Estratégico ………………………………………………………………………………………………………… 31

Marketing Táctico ………………………………………………………………………………………………………………. 35

Estrategia de Comunicación ……………………………………………………………………………………………….. 44

Análisis de la demanda ……………………………………………………………………………………………………….. 50

Estado de Resultados ………………………………………………………………………………………………………….. 53

Cash Flow ……………………………………………………………………………………………………………………………. 54

VAN y TIR ……………………………………………………………………………………………………………………………. 55

Bibliografía ………………………………………………………………………………………………………………………….. 57

Introducción

Nuestro lanzamiento consiste en la introducción del Mojito Cubano listo para tomar de Bacardi en el mercado argentino. Cepas Argentinas es la empresa encargada de comercializar Bacardi en Argentina desde 1996.

Entre ambas empresas existe una alianza estratégica; Cepas Argentinas tiene la gran responsabilidad de gerenciar la marca en Argentina, lo que implica la distribución y marketing de todos

los productos.

El mercado argentino presenta un atractivo para la introducción de este producto, ya que es el segundo país de Latinoamérica, detrás de Venezuela, en consumo de bebidas alcohólicas.

El Mojito Cubano está formado por azúcar, hojas de menta, ron Bacardi superior, lima y soda. Para su consumo sólo se necesitará Bacardi Mojito (bien frío).

El mercado al cual apunta el producto son los jóvenes adultos consumidores de bebidas con alcohol, dispuestos a probar nuevas opciones y con una vida social activa. Este producto busca ofrecer una alternativa para satisfacer las necesidades de este segmento ofreciendo una bebida distinta de una marca reconocida y ya instalada en el mercado.

Este nuevo producto ha sido lanzado en Estados Unidos en abril de 2008, con una fuerte campaña publicitaria. Sin embargo, para realizar el lanzamiento en

Argentina consideramos apropiado modificar aspectos tales como el tamaño de la botella, que en Estados Unidos es de 1,75 litros y la ocasión d ...



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