Análisis Cuantitativo Y Cualitativo

E) PROPÓSITO DE LA DEMANDA

Pronostico :Es la estimación cuantitativa o cualitativa de uno o varios factores (variables)que conforman un evento futuro , con base en información actual o del pasado.

Análisis cualitativo de pronósticos:

* El pronóstico se basa en el juicio personal o en alguna información cualitativa externa

* El pronóstico es subjetivo. El mismo se sesga según la perspectiva optimista o pesimista que tengan las personas

* Permite obtener algunos resultados con bastante rapidez

* En ocasiones constituye el único método disponible

* Se suelen utilizar para productos individuales, o familias de productos pero rara vez para mercados completos.

FACTORES CONTROLABLES

Aquellos sobre los cuales la empresa decide su estructura, niveles, política y modo de operar:

• niveles de producción

• niveles de inventario

• capacidad

FACTORES INCONTROLABLES

Aquellos sobre los cuales la empresa no puede decidir ni modificar: dependen de factores externos a la empresa

• Demanda del producto

• Competencia

• Economía

• Comportamiento del consumidor

QUÉ PRONOSTICAR?

La empresa requiere predecir factores incontrolables:mercado, entorno, economía, que son inciertos, para decidir (planear) sobre factores controlables: niveles de inventario, de producción, capacidad.

OBJETIVO:

Reducir la incertidumbre del futuro, mediante la anticipación de eventos cuya probabilidad de ocurrencia sea relativamente alta, respecto a otros eventos posibles.

CLASIFICACIÓN DE PRONÓSTICOS

POR ÁREAS DE LA EMPRESA

• MERCADOTECNIA: crecimiento del mercado, pronósticos económicos y poblacionales

• PRODUCCIÓN: programas de expansión, pronóstico de la demanda a mediano y largo plazo

• FINANZAS: presupuesto de gastos, ventas del próximo año

POR TIPO DE DATOS

• CUALITATIVAS: técnicas subjetivas. Utilizan información cualitativa (experiencia de expertos).

TÉCNICAS CUALITATIVAS

La misma técnica usada por dos expertos distintos puede producir resultados diferentes

• Investigación de mercados

• Analogías históricas

• Método delphi

• Consenso general

• Impacto cruzado

• Análisis de escenarios

ENCUESTAS DE LAS INTENCIONES DEL COMPRADOR:

Obtener información acerca del comportamiento real del mercado, mediante encuestas dirigidas al público consumidor o a partir de la experiencia de vendedores, para concluir sobre el comportamiento futuro

Nuestra encuesta consiste en un relevamiento de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluirá precio esperado, calidad. Su limitación está dada por que una cosa es la intención de compra y otra la compra misma

TORMENTAS DE IDEAS DE EJECUTIVOS:

Esta herramienta, creada por el estadounidense Alex Osborne en la década de 1940, es común en muchas empresas, que resuelven los problemas en forma grupal, donde todos escuchan y son escuchados.

La tormenta de ideas es una reunión o dinámica de grupo que emplea un moderador y un procedimiento para favorecer la generación de ideas. La producción de ideas en grupo puede ser más efectiva que individualmente.

Se trata de poner en juego la imaginación y la memoria de forma que una idea lleve a otra. El método trata de fomentar las asociaciones de ideas por semejanzas o por oposición.

OPINIÓN DE EXPERTOS (MÉTODO DELPLI)

El método Delphi pretende extraer y maximizar las ventajas que presentan los métodos basados en grupos de expertos y minimizar sus inconvenientes. Para ello se aprovecha la sinergia del debate en el grupo y se eliminan las interacciones sociales indeseables que existen dentro de todo grupo.

Los métodos de expertos utilizan como fuente de información un grupo de personas a las que se supone un conocimiento elevado de la materia que se va a tratar. Estos métodos se emplean cuando se da alguna de las siguientes condiciones:

Este método presenta tres características fundamentales:

* Anonimato: Durante un Delphi, ningún experto conoce la identidad de los otros que componen el grupo de debate. Esto tiene una serie de aspectos positivos, como son:

* Impide la posibilidad de que un miembro del grupo sea influenciado por la reputación de otro de los miembros o por el peso que supone oponerse a la mayoría. La única influencia posible es la de la congruencia de los argumentos.

* Permite que un miembro pueda cambiar sus opiniones sin que eso suponga una pérdida de imagen.

* El experto puede defender sus argumentos con la tranquilidad que da saber que en caso de que sean erróneos, su equivocación no va a ser conocida por los otros expertos.

* Iteración y realimentación controlada: La iteración se consigue al presentar varias veces el mismo cuestionario. Como, además, se van presentando los resultados obtenidos con los cuestionarios anteriores, se consigue

...