CONCEPTO Y CLASIFICACIÓN DE SISTEMAS COMERCIALES
Enviado por iivonne.a • 20 de Agosto de 2014 • 1.090 Palabras (5 Páginas) • 12.830 Visitas
SISTEMAS COMERCIALES
2.1 CONCEPTO Y CLASIFICACION DE SISTEMAS COMERCIALES
Concepto de Sistema Comercial
A las personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina Intermediarios. Y al conjunto de personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se les denomina Sistema Comercial o Sector comercial.
-SANGUINO, R. El sistema de distribución comercial. 2001
Corresponde a toda la parte de una empresa que se dedica a seleccionar el tipo de distribución del "producto" en un determinado mercado. Comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que, actuando como intermediarios entre la oferta y la demanda, se dedican a la distribución de bienes y servicios en un ámbito geográfico determinado.
Elementos del sistema comercial
Los elementos de un sistema comercial son los protagonistas del mismo, es decir: las empresas, los proveedores, los intermediarios, el mercado y el entorno.
Todo el proceso de comercialización se desarrolla dentro de un entorno multidimensional y los elementos y variables del sistema comercial son:
Elementos:
Empresas / Competencia
Suministradores
Intermediarios
Mercado
Entorno
Variables:
- Controlables:
Producto
Precio
Distribución
Promoción
- No controlables:
Mercado
Competencia
Entorno
Meta: Objetivos
Los elementos del sistema comercial son:
El mercado y el entorno: Un mercado existe cuando hay un conjunto de personas que tienen una necesidad, poseen capacidad de compra y están dispuestas a comprar. Conocer el mercado, es la primera etapa que se deba abordar en todo proceso de comercialización; también ha de analizarse la competencia, los intermediarios, los suministradores y todas las instituciones que intervienen en el mercado.
La demanda: Las necesidades de un mercado se transforman en deseos específicos, éstos en demandas expresas. Comprender cómo las variables del marketing influyen en la demanda, y tratar de predecir su comportamiento es importante. Pero no es fácil.
Los distintos segmentos del mercado: Un segmento de mercado es un grupo de individuos o entidades que tienen pautas de consumo similares, que reaccionan de forma homogénea ante los estímulos del marketing.
El comportamiento del consumidor: El estudio de mercado debe completarse con el análisis de aquellas dimensiones, así como de las variables internas y externas que influyen en el proceso de decisión de compra.
Sistema de información: Es para poder llevar a cabo de modo eficaz el análisis del sistema comercial, y aplicar el marketing a la relación de intercambio.
Tipos de sistema comercial
Hay dos sistemas comerciales de uso común mediante los cuales se recopilan las estadísticas del comercio internacional de mercancías: el sistema comercial general y el sistema comercial especial (definición estricta y amplia).
El sistema general se utiliza cuando el territorio estadístico coincide con el territorio económico.
El sistema especial se utiliza cuando el territorio estadístico abarca sólo una parte determinada del territorio económico.
-El sistema especial estricto se utiliza cuando el territorio estadístico abarca sólo la zona de libre circulación, o sea los bienes pueden enajenarse sin restricciones aduaneras.
Las mercancías importadas para elaboración interna y los bienes que entran en una zona franca industrial o salen de ella no se registrarán, ya que no habrían
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