Como Hacer Un Plan De Cuenta Para Una Compañia De Comunicaciones

Instrucciones para Elaborar tu Plan de Cuentas para una compañía de comunicacion

• En este documento encontrarás una guía sencilla de elaboración de plan de negocios. No todos los planes son iguales, probablemente habrá rubros en esta plantilla que no sea necesario desarrollar, dependiendo del perfil de tu negocio.

• Escribe sobre este documento la información de tu negocio en los espacios correspondientes.

• Una vez que termines de llenarlo, guarda este documento en tu computadora. Para guardar presiona la equis como si fueras a cerrar el documento y ahí tendrás la opción de guardar. Si lo deseas lo puedes imprimir, antes de hacerlo asegúrate de borrar esta sección para que el paginado inicie a partir de tu índice.

• A estas alturas, ya deberías de tener un plan de cuenta por cada cliente o cada prospecto que tengas en tu haber!!!. Este plan, se debe de ir actualizando día a día, con el fin de proveer información actualizada y poder realizar estrategias asertivas con cada cliente o prospecto. Una vez el cliente esta en etapa de desarrollo, debes de agregar la información pertinente a cada rubro detallado con el fin de entender el progreso de la cuenta y poder definir las oportunidades de crecimiento de la misma.

• El siguiente detalle, también te puede servir como “guía de gestión” (a partir del punto 2) cuando estés con un prospecto, de esa manera no descuidaras ningún punto crucial de la negociación. Alguien dijo que “la información es poder”, así que entre mas informado estés, mejor controlaras las variables que puedan afectar la negociación.

• TOMA EN CUENTA que para que tu propuesta de valor sea exitosa debe de contener lo siguiente:

o Lo que hace UNICO tu servicio

o Debe de ser concreta, tangible y observable

o Debe de prometer un resultado especifico a los clientes

o Debes de posicionar tu propuesta de solución a los retos de comunicación que tu cliente/prospecto presenta

• NO OLVIDES siempre:

o Relacionar tu producto con las necesidades del cliente.

o Pregunta si las características, ventajas y beneficios que le has expuesto al cliente/prospecto le han quedado claras de cómo cubren sus necesidades (has esto tantas veces sea necesario!!)

o Posiciona TU solución como aquella que resolverá los retos que presenta tu cliente. ( Eje: Entonces, estamos de acuerdo tal como le explique que (recapitulación): La solución de comunicación de “xxxx” hace….1…2….3….y 4, y entonces al estar de acuerdo que de esta manera resolveremos los retos que tienen al presente, cuando estaríamos cerrando el contrato?

o CIERRA!!! NO OLVIDES cerrar el negocio…cerrar la siguiente reunión….cerrar una prueba SIEMPRE CIERRA ALGO!!!!

1. Resumen Ejecutivo:

1.1 Descripción del Negocio:

1.2 Misión y visión del cliente:

1.3 Historia de la compañía( breve):

1.4 Estructura de la empresa (organigrama).

1.5 Mercado del cliente (Ejemplo: Industria. Sector Azucarero. Ingenio)

1.6 Potencial del cliente ( en numero de líneas)

2. Información sobre la empresa:

2.1 Breve historia de la compañía:

2.2 Propietarios o Accionistas

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