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Diagnostico Financiero

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Enviado por:  poland6525  24 abril 2011
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Palabras: 4290   |   Páginas: 18
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sis de los diferentes factores externos que influyen de manera importante en el sistema de marketing de cualquier empresa, y son fuerzas que no pueden ser controladas por los directivos de éstas; se trata de fuerzas dinámicas, es decir que están sujetas al cambio y a un ritmo creciente. Estos factores son los demográficos, los socioculturales, los económicos, los políticos y sociales, la competencia y la tecnología. Todos son importantes y de mucha influencia para el desarrollo del mercado.

Mediante la elaboración del Diagrama de influencia, se muestra, de manera sintetizada, el promedio de ingresos de la empresa de los años que se analizan, su procedencia y los factores del entorno, consignados en orden e importancia, que más afectan y hacen que se generen cambios en dichos ingresos.

3- ANALISIS DEL SECTOR:

Dentro de éste deben identificarse claramente los participantes o empresas actuales, la tecnología utilizada, problemas y/o necesidades apreciadas, instituciones, gremios, asociaciones vinculadas, importaciones y exportaciones, el aporte del sector al PIB nacional, quién es el consumidor y su comportamiento de compra, cuál es el mercado objetivo y la estimación del mercado potencial, tamaño y ubicación del mercado y quién es la competencia.

Así mismo, el análisis del sector, incluye el estudio de las Cinco fuerzas del Michael Porter así:

• Barreras de entrada: Analizar si el sector tiene economías de escala, necesidades de capital muy altas, costos cambiantes, accesibilidad a los canales de distribución, reacción de la competencia ante el ingreso de nuevos competidores.

• Amenaza de los Productos Sustitutos: Productos que puedan desempeñar la misma función que el nuestro, así como disposición del cliente a cambiar mi producto por el de la competencia (dependerá del costo).

• Poder de negociación de proveedores: Los proveedores pueden ejercer poder de negociación amenazando con incrementar los precios o reducir el nivel de calidad de los productos

o servicios, al igual que pueden representar riesgo de integración hacia adelante.

• Poder de negociación de los clientes: Cuando el sector está concentrado o el comprador compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor, y puede representar riesgo de integración hacia atrás.

• Rivalidad entre los competidores existentes: Se presenta cuando uno o más competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición y algunas formas de competir son en precios, publicidad, nuevos productos, mejoramiento de servicios, etc.

4- ANÁLISIS DEL MERCADO

Se debe realiza con el fin de conocer las características del producto o servicio con relación a los ya existentes.

Debe constar de:

Análisis del Producto/Servicio: Se deben tener en cuenta sus especificaciones, su aplicabilidad, las debilidades y fortalezas del producto frente a la competencia, los cuidados especiales y las patentes y registros necesarios para su comercialización.

Análisis del Consumidor: Se de ...



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