Direccion Estrategica
Enviado por meryju25 • 19 de Noviembre de 2011 • 337 Palabras (2 Páginas) • 935 Visitas
La empresa X se dedica a las bebidas refrescantes va a sacar un producto nuevo al mercado: bebida energética busca una estrategia para asegurar que dicha bebida sea aceptada en el mercado por lo que a continuación se realizar el siguiente análisis:
Realizar una estrategia basada en el modelo de las 5 fuerzas competitivas:
1.- Ingreso de competidores. Es el análisis de la industria en lo correspondiente a la facilidad que esta presenta, para que ingresen nuevas empresas o competidores, aun por encima de las barreras existentes para evitar la entrada de competencia.
2. Amenaza de sustitutos. Las posibilidades y facilidades de aparición de productos sustitutos se consideran:
Bebida de cola
Aguas
Café
Bebidas Alcohólicas
3. Poder de negociación de los compradores. Factores que pueden incidir en el poder de negociación de los compradores y las posibilidades de asociaciones para compras de volúmenes buscando precios más favorables, ideas innovadoras en diseño, marca, utilizado colores, slogans, para un segmento en especifico, motivando a realizar la compra.
4. Poder de negociación de los proveedores. Análisis de los proveedores de materias primas, cuantos proveedores hay, posibilidades de aumento de los proveedores, posibilidades de crédito o producto en promoción como descuentos atractivos.
5. Rivalidad o competencia entre los jugadores existentes. Como es la competencia en el mercado de forma directa de los que destacan:
• Red bull
• Monsters
• Gatorade
• Hercules
Considerando además los siguientes aspectos:
Investigar del mercado
"el diseño, la obtención, el análisis y la presentación sistemáticos de datos y descubrimientos pertinentes para una situación de marketing específica que enfrenta la empresa”Kotler
Evaluar los públicos potenciales, Segmentar el mercado:
Clientes: Adolescentes y jóvenes para su consumo
conocer lo que la competencia está ofreciendo actualmente.
Identificar las necesidades del mercado
Las empresas principalmente deben estar orientadas a satisfacer y adaptarse a los deseos de sus consumidores. Estas necesidades deben estar basadas en la realidad para que el producto tenga éxito.
que prefiere el cliente, en sabor, color,
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