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El Análisis De Las Oportunidades De Mercado

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Enviado por:  Sandra75  15 junio 2011
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Palabras: 2794   |   Páginas: 12
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ncuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

2.1 VISIÓN GENERAL DEL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO

El análisis de mercado proporcionará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.

El enfoque de este análisis de las oportunidades de mercado se encuentra dirigido hacia los requerimientos y exigencias como lo son los consumidores, la competencia, la industria y así encontrar opciones benéficas para los involucrados.

Como algunas oportunidades encontramos:

➢ Agregar mayor valor a la producción mediante la mejora de la calidad, así como nuevo empaque o publicidad.

➢ La reducción de costos de producción y comercialización mediante niveles de organización y asimilación de nuevas tecnologías.

➢ Identificar compradores, mantenimiento de relaciones públicas.

➢ Desarrollo de nuevos productos o la penetración de nuevos mercados.

➢ La baja lealtad de los clientes mencionada como riesgo es también una oportunidad en especial en los primeros años de vida de la empresa donde se necesitará “captar” clientes que ya lo son de otras empresas.

Es necesario clasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y clarificar donde obtenerlos. Debemos visualizar también como factor para el análisis de oportunidades el entorno político e institucional, así como avances recientes en la tecnología de producción y comercialización.

El análisis de oportunidades de mercado permite aplicar muy bien las estrategias de Diferenciación por Costo, Diferenciación por Calidad y Diferenciación por Precio.

En un mercado con tantos oferentes esto es una muy buena ventaja. A su vez, el mercado permite aplicar una estrategia comercial extensiva ofreciendo a los clientes todo tipo de

trabajos impresos o por otra parte se puede aplicar una estrategia de especialización en algunos trabajos.

2.1.1 EL PAPEL DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA (SIM)

El SIM es una herramienta para el manejo de información, que proporciona una entrada continua de datos para lleva a cabo una organización.

Los Sistemas de Información en Mercadeo tienen una orientación hacia el futuro de las personas, equipos y procedimientos, cuya finalidad es la de almacenar y procesar un conjunto de información capaz de ayudar en la correcta toma de decisiones de la gerencia de mercadeo, en función de su respectivo programa de comercialización.

2.1.2 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

Toda empresa debe ir encaminada hacia la satisfacción del consumidor; por ende los objetivos de la empresa deben estar encaminados hacia la consecución de de estos objetivos. Si la empresa no satisface las necesidades y deseos de sus consumidores tendrá una existencia muy corta. Todos los esfuerzos deben e ...



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