El Comercio Internacional Y Las Franquicias Peruanas

Actualmente, las franquicias vienen ganando importancia en el mundo de las marcas famosas, debido a que proporcionan a las marcas penetración comercial en los distintos países y porque se han vuelto un elemento de comercialización significativo en el desarrollo del comercio mundial . El papel de la franquicia en el comercio internacional no es algo nuevo. Comenzó a emplearse a finales del siglo XIX por la empresa Singer Sewing Company de Estados Unidos, aunque su origen etimológico se remonta a la Edad Media. El término “franc” se relacionaba a la autorización que otorgaba el soberano a sus súbditos para la explotación de derechos vinculados a la caza, la pesca y el mercado . Volviendo al siglo XXI, las franquicias han marcado la pauta en la nueva tendencia mundial del comercio entre naciones. Esto se debe principalmente a la gran capacidad de comunicación que existe y persiste en la actualidad, esto radica en la disminución relativa de las distancias, y en consecuencia los negocios han roto las barreras fronterizas, esparciéndose a lo largo y ancho de los continentes.

Latinoamérica es un mercado muy atractivo para las firmas, especialmente de Estados Unidos, el país pionero del sistema de franquicias y el sector donde es más dinámico.

Pero una de las tendencias más recientes radica en el hecho que las empresas de América Latina también intentan, por medio de franquicias, ganar mercados más allá de sus fronteras .

El comercio internacional ha proporcionado que el esquema de franquicias se intensifique, constituyéndose en una herramienta para elevar ingresos y tener mayor presencia comercial. En todo el mundo el mercado de las franquicias mueve alrededor de US$ 2,5 trillones de dólares, lo cual es comparable a un 4% del Producto Bruto Interno (PBI) mundial . En el caso del Perú, las franquicias mueven en promedio US$ 1,100 millones con una perspectiva de crecimiento del 20% anual .

La tesis de este ensayo consiste principalmente « demostrar que las franquicias peruanas tienen un alto potencial de inserción, ejecución y éxito dentro del mercado japonés, puesto que constituyen una oferta exportable interesante y se ven respaldadas por acuerdos comerciales facilitadores de ventajas en el rubro, como el Acuerdo de Asociación Económica Perú- Japón. Por otro lado, se enfocará en resaltar que tan atractivo resulta el mercado japonés y se identificarán los factores facilitadores e impulsadores para la entrada del sistema de franquicias nacionales. Asimismo, se definirán los beneficios de la operación comercial internacional para ambos países ».

Antes de analizar el mercado meta propiamente dicho, nos enfocaremos en analizar a los principales países exportadores e importadores en el sector de franquicias para darnos una idea de los principales mercados potenciales y países proveedores del rubro. Hay que considerar para el análisis que dentro de servicios el rubro de franquicias tiene dos aspectos el de regalías y derechos de licencia y el de franquicias propiamente dicha.

Dentro de los principales exportadores de regalías y derechos de licencia tenemos a Estados Unidos, Holanda y Japón principalmente. Todos estos cuentan con un valor exportado en miles de dólares de US$127, 829,520, US$ 34, 979,512 y US$ 316, 204,38 respectivamente (ver tabla N°1) . La composición de este ranking con Estados Unidos a la cabeza, se debe a que es uno de los países más desarrollados (más jerarquía) a nivel mundial y es pionera en la generación del sistema de franquicias. En segundo lugar, tenemos a Holanda quién se caracteriza por la exportación de regalías y licencias relacionadas al mundo de la moda. Finalmente, tenemos a Japón país enfocado en la exportación de licencias relacionadas a concesionarias del sector automotriz, rubro culinario, aparatos tecnológicos y videojuegos. En lo que respecta a las franquicias propiamente dichas, tenemos a Estados Unidos nuevamente en primer lugar con US$ 22,776, 000 (miles de dólares), en segundo lugar a Reino Unido con US$ 3,955,472 (miles de dólares) y Suecia con US$ 318.227 (miles de dólares) (ver tabla N°2). Las franquicias más relevantes de Estados Unidos son las enfocadas en el rubro de fast food. En el caso del Reino unido también hay relación con lo fast food y la moda (caso marca Marks & Spencer) y en el caso de Suecia con el sector de golosinas (dulces diversos) .

Dentro de los principales importadores de regalías y licencias tenemos a Irlanda en primer puesto con US$ 46, 366,040 (miles de dólares), luego a Estados Unidos con US$ 39, 399,236 (miles de dólares) y finalmente Holanda con US$ 27, 558,392 (ver tabla N° 3). En el primer caso todo el movimiento de regalías y licencias se concentra principalmente en Dublin . En el segundo y tercer caso (Estados Unidos y Holanda) en su condición de país desarrollados buscan proveerse de lo mejor y eso incluye licencias en sectores estratégicos como automotrices, software y bienes de consumo . Por otro lado, dentro de los principales países importadores de franquicias comerciales tenemos a Holanda en primer lugar con US$ 19, 279,734, luego Japón con US$ 10, 946,496 y finalmente Alemania con US$ 5, 450,383 (todos estos en miles de dólares) (ver tabla N°4). En este ranking no figura Estados Unidos en los primeros puestos, ya que es más exportador que importador, debido a su papel de país pionero de las franquicias.

En el contexto actual las franquicias mundiales están en aumento y facturan millones anualmente.

Las diferencias significativas entre ellas se dan por la presencia comercial que tienen en los países a los que van, seguido de cómo se tropicalizan según la región en la que se encuentran. Éste es el caso de McDonald’s, quien se ha adaptado hasta en regiones en las que el consumo de hamburguesas no era muy común. Facturando alrededor de USD$ 56,800 millones de dólares.

Otras franquicias han también sabido adaptarse a los gustos de los clientes en diversos países KFC (USD$ 14,200 millones de facturación) y Pizza Hut (USD$ 9,300 millones), ambas pertenecientes a Delosi. Pese a que son “casi hermanas”, ambas marcas se dirigen a segmentos de mercado diferentes. Tal es el caso de KFC, que se consume más en ocasiones familiares, y es más aceptado por el fuerte consumo de pollo (ver tabla N°8) . En el caso de nuestro país el ranking de las principales empresas por facturación del rubro de franquicias es muy interesante. Tenemos a Bembos en el primer lugar liderando el segmento fast food de hamburguesas, en segundo lugar tenemos a Café Latte en el segmento de caferías, en tercer y cuarto lugar tenemos a Inversiones Lini y BDD con la propuesta de los restaurantes con especialidad en pescados y mariscos, en quinto lugar alimentos San Charbel con su propuesta de cafetería,

...