Empresa Exportadora De Material Didáctico

Creación de una empresa exportadora de material didáctico.

Definición del trabajo a desarrollar:

Establecimiento de una empresa productora de cuadernos y su exportación a Centroamérica principalmente El Salvador.

Denominación o razón social:

De acuerdo a los lineamientos marcados el nombre de la empresa sera materiales didácticos Sampermex

Domicilio fiscal:

El domicilio fiscal es aquel que se registra ante las autoridades hacendarias y donde se encuentre el principal asiento de sus negocios.

En nuestro caso el dominio fiscal será: Sur 12 No 85 C.P. 08100 col. Agricola Oriental México D.F.

Organización de la empresa

La empresa se encuentra constituida legalmente y de acuerdo a su tamaño se clasifica como una empresa pequeña, contando con 40 empleados operativos para la planta; en área administrativa se contará con un gerente de ventas, administración y mercadotecnia.

análisis FODA

Fortalezas

Experiencia en el mercado.

Efectividad en el servicio.

Capacidad de diversificación en los productos ofrecidos

Cartera de clientes amplia y disponible.

Alianzas estratégicas con proveedores

Satisfacción de los clientes atendidos.

Productos fiables y certificados.

Aplicación de seguimiento, post-venta.

Contínua capacitación de los trabajadores en nuevas tecnologías

Oportunidades

Cobertura en otros nichos del mercado, sobre todo extranjeros.

Aumentar la cantidad de trabajadores

Ofrecer servicios complementarios a los dados.

Competidores con productos y servicios deficientes.

Proveedores dispuestos a mejores acuerdos debido a nuestros pedidos regulares.

Debilidades

Dificultad para encontrar un proveedor fiable de celulosa

Falta de estandarización en algunos sistemas de calibramiento de máquinas

Precios ligeramente altos frentea la competencia.

Capacidad de número de atenciones simultáneas limitada.

No contar con ISO de calidad

Número de trabajadores insuficiente por temporadas

Las oficinas no cuentan con sistemas de seguridad adecuados.

Amenazas

Una mayor cantidad de empresas competidoras en los últimos años

Avances constantes de ingeniería en el tipo de maquinaria empleadas

Mayor requerimiento de marketing en el mercado

Algunos competidores están aliándose y ofreciendo mejor precio y cobertura

Algunas licitaciones exigen certificaciones de calidad

Aumento del costo en algunas materias primas.

Producto

El producto a elaborar por nuestra empresa es cuaderno en sus presentaciones principales que son profesional y forma francesa

MATERIAS PRIMAS

Celulosa para elaborar el papel

Cartulina dúplex para carátulas

Alambre para su anillado

Tinta color azul o gris

Maquinaria

Bobina de papel

Cuchilla

Impresora

Insertadora

Elaboración del cuaderno

La fabricación del cuaderno se inicia por el rebobinado de papel. En éste proceso se colocan grandes rollos de papel denominados bobinas en la máquina de cuadernos, la cual traslada el papel por distintos rodillos a velocidades superiores a 300 mts/min para asegurar su tensión y eliminar cualquier arruga que exista en el material.

El siguiente paso es la impresión. En éste proceso se hace circular el papel de los rollos por las baterías de impresión, que no son más que rodillos de caucho con diseños gravados de los distintos rayados de los cuadernos (línea 1, 2 líneas, cuadros, parvularios, etc).

Las tintas son de color azul o gris.

El próximo paso es el de corte y conteo. En éste proceso el papel ya rayado circula por debajo de una cuchilla que con exactitud y a gran velocidad corta el papel en segmentos y del mismo tamaño del cuaderno.

La siguiente etapa es la colocación de las caratulas y los respaldos. Cerca de la banda principal de la máquina se colocan insertadores.

El último proceso es el perforado. Se les hace los agujeros y se le inserta el anillo para que todos sus componentes unidos no se separen.

Mercado dirigido

Después de un análisis detallado se decidió que el mejor mercado para nuestro producto es El Salvador en Centroamérica.

Consumidores objetivo

La comercialización de cuadernos en El Salvador estará dirigida a personas de ingresos medios y altos que cuenten con hijos en escuela así como estudiantes de nivel medio y superior.

Tratados comerciales:

El Tratado de Libre Comercio entre México y el Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras) entró en vigor en 2001.

El objetivo principal del Tratado de Libre Comercio entre México y el Triángulo del Norte es la creación de una zona de libre comercio.

Los objetivos específicos del Tratado de Libre Comercio México Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras) son:

- estimular la expansión y diversificación del comercio exterior de productos y de servicios entre México y el Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras);

- promover condiciones de libre competencia dentro de la zona de Libre comercio;

- eliminar las barreras al comercio exterior y facilitar la circulación de productos originarios y servicios entre México y el Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras) ;

- eliminar las barreras al movimiento de capitales y personas de negocios;

- aumentar las oportunidades de Inversión Extranjera Directa;

- proteger los derechos de propiedad intelectual ;

- crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del Tratado de Libre Comercio México Triángulo del Norte así como para la solución de controversias.

Las disposiciones del Tratado de Libre Comercio México Triángulo del Norte se aplican entre los Estados Unidos Mexicanos y El Salvador, Guatemala y Honduras.

NOTA: El Tratado de Libre Comercio México Triángulo del Norte no aplica entre El Salvador, Guatemala y Honduras.

Cantidad de exportación

Nuestra empresa tiene contemplado entrar al mercado objetivo con una cantidad de 20,000 cuadernos mensuales e irla incrementado paulatinamente hasta llegar a 50,000.

Tipo de comercialización del producto

La comercialización de nuestros cuadernos se hará a través de empresas mayoristas de materiales didácticos que tengan presencia en las principales ciudades del Salvador.

TRANSPORTE

El transporte por medio del cual se llevaría nuestro producto es el marítimo ya que por la distancia y la capacidad de almacenaje resulta el mas idóneo tanto en tiempo y costo para el traslado de la mercancía hasta El Salvador.

Señale el tipo de apoyo que puede solicitar al gobierno federal

De acuerdo al tipo de empresa se pueden solicitar lo siguientes apoyos

Definición:

El programa de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX) es un instrumento de promoción a las exportaciones de productos mexicanos, destinado a apoyar su operación mediante facilidades administrativas y fiscales.

Beneficiarios:

Las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras que demuestren exportaciones directas por un valor de dos millones de dólares o equivalentes al 40 por ciento de sus ventas totales, en el período de un año.

Las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras que demuestren exportaciones indirectas anuales equivalentes al 50 por ciento de sus ventas totales.

Las empresas de comercio exterior (ECEX), con registro vigente expedido por esta Secretaría.

Los exportadores directos e indirectos podrán cumplir con el requisito de exportación del 40 por ciento o dos millones de dólares, sumando los dos tipos de exportación. Para tal efecto, de las exportaciones indirectas únicamente se considerará el 80 por ciento de su valor.

Beneficios:

Devolución de saldos a favor del IVA, en un término aproximado de cinco días hábiles.

Acceso gratuito al Sistema de Información Comercial administrado por la SE.

Exención del requisito de segunda revisión de las mercancías de exportación en la aduana de salida cuando éstas hayan sido previamente despachadas en una aduana interior.

Facultad para nombrar a un apoderado aduanal para varias aduanas y diversos productos.

Para gozar de dichos beneficios, los usuarios de este programa deberán presentar, ante las Dependencias de la Administración Pública Federal correspondientes, una copia de la Constancia ALTEX expedida por esta Secretaría y, en su caso, la ratificación de vigencia.

Vigencia:

La constancia ALTEX (documento que acredita a los titulares de este programa) tiene una vigencia indefinida siempre que su titular presente en tiempo su reporte anual y se cumpla con los requisitos y compromisos previstos.

Compromisos:

Demostrar que cumplen con los requisitos mínimos de exportación, y

Presentar oportuna y puntualmente su reporte anual de operaciones de comercio exterior.

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR (BANCOMEXT)

CAPITAL DE TRABAJO:

EQUIPAMIENTO:

Fracción arancelaria

La fracción arancelaria del producto que se intenta exportar es la 482010

Cuales impuestos debe cubrir tu empresa exportadora:

Existen 2 tipos de impuestos que las empresas exportadoras deben cubrir:

Las regulaciones arancelarias son impuestos (aranceles) que se deben pagar en la aduana de un país, por parte de los importadores o exportadores por la entrada o salida de mercancías. En México, la mayoría de los productos no tienen aranceles a la exportación.

Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para proteger a la planta productiva y las economías nacionales, o para preservar los bienes de cada país, en lo que respecta a medio ambiente, salud, sanidad animal o vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena calidad de los productos que están adquiriendo, o en su caso darles a conocer las características de los mismos bienes susceptibles de comercio exterior.

EMPRESA IMPORTADORA

Para poder aperturar una empresa importadora de materiales didácticos es necesario cubrir primeramente los siguientes pasos:

Inscripción como Contribuyente ante la Secretaria de Hacienda y crédito Público como una persona física con actividad empresarial o como una sociedad anónima de capital variable que es nuestro caso.

Nuestra empresa de importaciones se llamará: comercializadora Sampex S.A. De C.V.

Domicilio Fiscal:

Sur 20 No 44 1180 Col. Agricola oriental C.P. 08100 México D.F.

- Inscripción al Padrón de Importadores

Cotización del Producto

Las opciones para buscar proveedores de cuadernos se puede hacer de las siguientes formas

1. Ferias comerciales organizadas por la embajada o asociaciones comerciales de México y El Salvador

2. Internet.

3. Una tercera opción es buscar directorios para importadores y exportadores..

En el caso de nuestra empresas escogimos como proveedor a la empresa Industrias Facela de El Salvador, y fue encontrado a través de ferias comerciales organizadas por la secretaria de economía

Una vez que detectado nuestro proveedor potencial, seguiremos los siguientes pasos:

a. Solicitar una cotización formal del producto.

b. Conocer las formas de envío que sea más adecuada para nosotros en cuanto a tiempo y costo.

c. Negociar el precio y condiciones finales para proceder a levantar el pedido correspondiente.

Importación de productos

Una vez definido nuestro proveedor y revisado y aceptado las cotizaciones , es necesario acudir con el agente aduanal. Esta es una figura jurídica, encargada del manejo de los trámites y pagos de impuestos de mercancías importadas.

El servicio principal que este agente aduanal brindará, es establecer los impuestos a pagar por la mercancía importada. Otros servicios que ofrecen es el servicio de logística, en caso de que el proveedor solo ofrezca la entrega de su producto en la fábrica, puerto o barco.

Asimismo se debe considerar lo siguientes aspectos que inciden en nuestra importación de cuadernos, ya que un aspecto que no tomemos en cuenta puede ocasionar que el costo de importación se incremente de manera importante con la consecuente perdida económica para nosotros.

- Embalaje adecuado que proteja nuestro producto al 100%.

- Seguros.

- Acordar fecha y condiciones de entrega acorde a nuestra logística

- Pago de impuestos en Aduana para lo cual se contratará los servicios de un agente aduanal.

Venta de producto importado

Algunos aspectos que tomaremos en cuenta para la venta del producto son:

a. Probar el mercado antes de importar un lote grande

b. Probar los precios que el mercado está dispuesto a pagar

c. es conveniente asegurar ventas antes de importar, ya que esto permitirá ir sobre un mercado seguro.

d. En ventas al mayoreo, generalmente es necesario ofrecer facturas (por ello no es conveniente registrarse como REPECO)

e. tener cuidado que productos marcados como SAMPLE o Muestra, no se vendan al público

f. Productos sin un pedimento de importación no pueden venderse al público

g. Verificar los impuestos impositivos a la entrada (aranceles)

Cuales son los principios básicos del comercio exterior que se aplicaron?

Los principios son el conjunto de valores que inspiran las normas y cómo han de ser interpretadas.

Principios de la Organización Mundial de Comercio

1.no discriminación,

2.comercio más libre,

3.previsibilidad y transparencia.

El principio de no discriminación significa que los países no pueden diferenciar bienes iguales que proceden de diferentes agentes.

Este principio fue aplicado a nuestro trabajo ya que se privilegió el producto sobre el lugar de origen, ya que se cotizo el mismo producto a diferentes agentes, seleccionando el mejor de acuerdo a precio y condiciones.

El segundo Principio es el de comercio más libre el cual significa que las actividades comerciales a nivel mundial se realizarán de manera progresivamente más libre.

En nuestro caso, y conforme se observó en las legislaciones aplicables no nos encontramos con impedimentos de gobiernos más bien al contrario existe tratato de libre comercio entre México y El Salvador país origen de nuestro proveedor.

Finalmente, los principios de previsibilidad y transparencia son aquellos que tienen que ver con la forma en la cual operan los gobiernos, las empresas y los inversores: teniendo la confianza de que no se levantarán barreras comerciales de forma arbitraria y de que se respetarán las reglas de juego establecidas.

Para nuestro producto no se encontraron barreras de ningún tipo, tanto de países como de las mismas empresas ya que esto va en contra del comercio mundial al que están afiliados la mayoría de los países incluyendo México y el país de origen de nuestro proveedor.

Cuales son las diferencias primordiales de la importación y exportación aún cuando se trata de un mismo producto o mercancía?

Las diferencias que se observaron entre exportar e importar fueron:

Los aranceles son diferentes por país para la importación o exportación de un mismo producto. Esto significa que el importar o exportar el producto depende del impuesto que se tenga que pagar.

Para importar es necesario contratar un agente aduanal, para exportar no.

Existen mayores apoyos para empresa exportadoras que importadoras.

Las empresas exportadoras cuentan con un mayor personal ya que abarca áreas tales como producción, mercadotecnia, etc,,,, que una importadora no.

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