Estrategia De Negocios

Estrategia:

 Estrategia s/ Lambin: Su teoría se apoya en método estratégico y operativo. Define a la estrategia como: un modelo coherente y unificador de decisiones que determina y revela el propósito de la organización, el término de objetivos a corto, mediano y largo plazo, programa de acción (donde se aplican las cuatro variables antes mencionadas) y prioridades a las asignaciones de recursos económicos y financieros.

Seleccionando los negocios actuales o futuros de la organización, tratando de lograr una ventaja sostenible a corto, mediano y largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas del contexto o medio ambiente de la empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades internas de la organización.-

 Estructura: Delineamiento estático y teórico, cuando se le asignan medios físicos y humanos nace la organización.

 Organigrama s/ Drucker: Representación gráfica de la estructura formal de una organización.

 Entegramas: Representación gráfica de una unidad de la organización.

 Organigrama: Sistema social integrado por personas que interactúan con recursos o bienes para alcanzar objetivos, los cuales deben ser medibles y mensurables.

Estrategia de guerra

Estrategia de negocios

 La palabra estrategia viene griego “estrategos”, que significa general, líder que conduce a un grupo, persona que conduce una batalla, que conoce a donde va a competir.-

 La estrategia… …son los talentos del general en el desarrollo del arte de la guerra (Sun Tzu).-

 …es el arte del empleo de las armas en las batallas (Sun Tzu).-

 La estrategia de la guerra tiene un objetivo (Sun Tzu).-

 La estrategia es el arte de la distribución y aplicación de los medios militares para la consecución y cumplimiento de objetivos (Powel).-

 El éxito de una estrategia depende primero de un buen cálculo y coordinación de medios (Powel).-

 Un blanco militar debe ser un blanco rentable (Powel).-

 Hay que evitar el uso innecesario de los recursos, la coordinación tiene que estar orientada a los objetivos (Powel).-

 El desarrollo de la estrategia de negocios es un proceso guiado por una visión, misión, objetivos y valores (Porter).-

 La estrategia como planes de acciones, define prioridades y recursos; y los medios disponibles para el logro de los objetivos en el corto, mediano y largo plazo (Drucker).-

 Es una valoración realista del entorno o medio ambiente y las posibilidades propias de la empresa para el logro de la misión (Levy).-

 La estrategia es un cuidadoso análisis y valoración de conocimientos, intuición y el análisis profundo de los valores dentro de la empresa con el fin de satisfacer necesidades y deseos de los clientes (Kotler).-

CAPÍTULO I: HAX MAJLUF.

- CORTO.

A) Objetivos de la organización: - MEDIANO.

- LARGO PLAZO.

B) Campo competitivo: - CRECIMIENTO/ DIVERSIFICACIÓN.

- RETIRO DEL NEGOCIO (HORIZ. CÓNCAVA)

- SEGMENTACIÓN.

C) F.O.D.A.

D) Tareas de gestión: 1) corporativo.

2) unidad de negocio.

3) funcionales.

E) Modelos de decisiones: * Coherente.

* Integrador.

* Unificador.

F) Propósito estratégico: # Inteligencia competitiva.

# Asignación de recursos.

# Seguimiento del proceso estratégico.

G) Las competencias centrales: * UEN

* MKT tecnológico y producción

* Ventajas competitivas.

El capítulo I de Hax Majluf habla de la estrategia y los diferentes enfoques que se pueden establecer.

A) Como medio de establecer el propósito de la organización en términos de sus objetivos a largo plazo, sus programas de acción y sus prioridades en materia de asignación de recursos.

B) Como definición del campo competitivo de la empresa, segmentación efectiva del negocio constituyendo la clave para el análisis.

C) Como respuesta a las oportunidades y amenazas externas a puntos débiles y fuentes internas a fin de alcanzar una ventaja competitiva sostenible.

D) Como una manera de definir tareas de gestión con perspectivas corporativas de negocio y funcionales.

1. Corporativa: misión global de la empresa.

2. Negocio: actividades necesarias para mejorar cada UEN y su posición competitiva.

3. Funcional: relacionada con el desarrollo de las competencias funcionales necesarias en cada área para sostener una ventaja competitiva.

E) Como un modelo de decisiones coherente, unificador e integrador.

F) Como una expresión del propósito estratégico, exigir la organización creando un sentido de urgencias, centrando a la organización en la esencia de ganar y motivando a la gente a través de diferentes acciones (actitud competidora, brindando conocimientos necesarios, darle tiempo a los desafíos, motivaciones y premios).

G) Como un medio para desarrollar las competencias centrales de la organización. El propósito estratégico traslada la atención central de la estrategia

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