Estrategia De Oceanos Azules

INTRODUCCIÓN.

La competencia entre empresas por un mercado determinado o sector de clientes, es en la actualidad de un nivel tan encarnizado que cada vez hay menos posibilidades de sobrevivir.

RESUMEN.

Chan Kim y Mauborgne exponen los resultados de un estudio hecho en empresas estadounidenses que han trascendido los océanos rojos y han tenido éxito en océanos azules, en el ejemplo con el que inicia, ejemplifica de manera muy clara lo que es la estrategia del océano azul, esta es una organización de la industria circense canadiense “Cirque du Soleil”, esta empresa se fundó apenas en 1984, cualquiera que estuviera enterado del mundo del circo en esos días diría que crear uno bajo las condiciones prevalecientes debía ser un auténtico suicidio, este mercado estaba dominado desde hace 100 años por “Ringling Bros, y Barnum & Bailey”, la presión de las sociedades protectoras de animales hace que cada vez sea más difícil contar con estos como instrumentos de trabajo, el cuidado de los animales que está reglamentado acarrea elevados costos, pues hay que contar con servicios de todo tipo incluyendo veterinarios.

El mercado de la industria del circo está representada casi en su totalidad por niños, que por otro lado encuentran en los juegos de video una solución más expedita y barata a sus necesidades de entretenimiento, para lograr que ellos apaguen su computadora y acudan al circo debe prometerse un buen espectáculo, en general, el negocio del circo sí que es un verdadero océano rojo.

Cirque opto por definir su circo, elimino la presencia de animales, ¡un circo sin animales! Además añadió números musicales al estilo del teatro tradicional, de esta manera se convirtió en un circo que no lo es, su mercado no es el infantil sino un mercado maduro y más preparado para espectáculos quizá de mayor cultura con la posibilidad de pagar su admisión, que es de un costo considerablemente elevado, “Cirque” en sus primeras producciones llevó por título “Reinventamos el Circo”.

Navego por aguas tranquilas aun sin explorarse, sin competencia decidió no enfrascarse en una lucha casi perdida contra los amos del mercado donde quizá el único destino fuera derramar más sangre al océano, en lugar de esto “Cirque” innovo y ofreció algo que nadie antes había dado, se dirigió a un público no atendido, su movimiento estratégico consistió en trazar su propio océano azul.

A 20 años de su existencia, amasa utilidades similares que a Ringling le llevo mas de 100 años obtener, su movimiento estratégico conquisto los objetivos clave de quien sigue una estrategia de océano azul.

Narra Chan Kim y Mauborgne el estudio del lanzamiento de 108 nuevos negocios el impacto que tiene la creación de los océanos azules sobre el crecimiento de una compañía, tanto en lo relacionado con los ingresos como en las utilidades, se descubrió que 86% fueron extensiones de líneas existentes, es decir mejoras dentro del espacio conocido del océano rojos, estos lanzamientos representaron solo el 62% de los ingresos totales y apenas un 39% del total de las utilidades, el otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto

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