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FUNDAMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIO


Enviado por   •  23 de Octubre de 2011  •  905 Palabras (4 Páginas)  •  3.940 Visitas

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Plan de Negocios

Tema 1: Fundamentos del Plan de Negocios

Una vez definida con claridad la oportunidad y la visión empresarial, el siguiente

paso en importancia es la construcción del Plan de Negocios, el cual es un

documento de trabajo que incluye, por un lado, un estudio del mercado, del sector

y de la competencia, y por el otro, la guía para incursionar en el mundo empresarial

con un producto/servicio, y un conjunto de objetivos a alcanzar por el equipo de

trabajo en un escenario de tiempo definido. De tal manera que se pueda demostrar

el atractivo del negocio y así convencer a potenciales aliados (posibles socios,

proveedores, clientes, entre otros), para que participen en la iniciativa.

Planear es una manera de pensar sobre el futuro, de decidir a dónde se quiere

llegar, qué tan rápido, cómo llegar allí y qué hacer para reducir la incertidumbre y

gerenciar el riesgo. El desarrollo del Plan de Negocio es un proceso de establecer

metas y decidir cómo alcanzarlas.

Un Plan de Negocios puede ser un documento de considerable extensión, pero más

que esto lo importante es el contenido, que será evaluado en última instancia por

terceras personas como: el Fondo Emprender, Programa Nacional de Incubadoras

de Empresas y otros fondos.

¿Pero, qué es un Plan de Negocios?

El Plan de Negocios es un bloque de información, expresada en un documento,

que tiene que ser comprendido por propios y extraños. Evidencia un pensamiento

estratégico de la empresa y sus negocios, con obligaciones y resultados previstos

para un período de tiempo determinado.

¿Y, Para qué sirve el Plan de Negocios?

1. Ayuda a la toma de decisiones acertadas.

2. Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades.

3. Define las necesidades de inversión y capital.

4. Muestra debilidades y acciones correctivas.

5. Identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se

fundamentará la actividad empresarial.

6. Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre.

7. Permite conectar la empresa con su entorno, que es en general el

conjunto de sus clientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y

por supuesto, todos los competidores y clientes potenciales.

8. Se constituye en una carta de navegación para alcanzar el éxito.

Antes del inicio

Antes de iniciar el Plan de Negocio se recomienda reflexionar sobre

algunos puntos básicos. Posiblemente las respuestas a estas

inquietudes no puedan darse en forma inmediata pero sí deben ser

tenidas en cuenta porque constituyen los pilares de un plan exitoso.

1. Concepto de negocio: Se trata de definir en términos breves y

claros a qué negocio se dedicará la empresa.

2. Mercado de la empresa: Se debe identificar el mercado al que

se quiere llegar, hay que convencer que la empresa va a situarse en

un mercado con suficiente demanda para asegurar su futuro y su

crecimiento. La mejor forma de convencer es aportar datos reales

de algún estudio previo, por sencillo que haya sido.

En este punto, buscamos resolver las siguientes preguntas:

¿Cuál es el cliente potencial?

¿Por qué los clientes potenciales necesitan el producto o servicio?

¿Qué estrategia se implementará para llegar a los clientes

potenciales?

...

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