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LA GUERRA DEL MARKETING


Enviado por   •  29 de Noviembre de 2012  •  6.364 Palabras (26 Páginas)  •  863 Visitas

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INDICE: PAG.

INTRODUCCION

MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA ………………………………………………………………………………………….. 3

CAPITULO I

2 5OO AÑOS DE GUERRA …………………………………………………………………………………………………. 7

CAPITULO II

EL PRINCIPIO DE LA FUERZA ………...……………………….…………………………………………………11

CAPITULO III

LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENZA……………..……………………………………………………………………14

CAPITULO IV

LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA....……………………………….………………………………………….16

CAPITULO V

LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA..………………………………………………………..……………18

CAPITULO VI

EL CUADRO ESTRATEGICO………..………………………………………………………………………………………20

CAPITULO VII

PRINCIPIOS DE LA GUERRA DEFENSIVA……………………………………………………………………………23

CAPITULO VIII

PRINCIPIOS DE LA GUERRA OFENSIVA….………………………………………………………………………... 27

CAPITULO IX.

PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FLANQUEOS..……………………………………..…………….……………..31

CAPITULO X

PRINCIPIO DE LA GUERRA DE GUERRILLAS………………………………….………………………………..….35

CAPITULO XI

LA GUERRA DE LOS REFRESCOS DE COLA….……………………………………………………………………. 38

CAPITULO XII

LA GUERRA DE LA CERVEZA…………………………………….……………………………………………………...41

CAPITULO XIII

LA GUERRA DE LA HAMBURGUESA…….…………………………………………....................................45

CAPITULO XIV

LA GUERRA DE LA COMPUTADORA……….…………………………………………………………………………48

CAPITULO XV

ESTRETGIA Y TACTICAS…………………………………………………………………………………………………….51

CAPITULO XVI

EL GENERAL DE MERCADOTECNIA………………………………………………………………………………..….54

CONCLUSIONES GENERALES……………………………………………………………………………………………………..….57

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………………………………………………57

CUADRO ESTRATEGICO:

• La guerra defensiva es para los lideres del mercado

• La ofensiva para los segundos y terceros lugares

• Flanqueo para compañías pequeñas

• Guerra de guerrilla para compañías locales o regionales.

GUERRA DEFENSIVA: únicamente el líder juega a la defensiva, siendo la mejor estrategia atacarse a uno mismo; bloquear siempre los movimientos competitivos.

GUERRA OFENSIVA: la clave es la fuerza de la posición del líder, encontrar la debilidad en esta fuerza para atacarla, el ataque será en un frente lo mas estrecho posible.

GUERRA DE FLANQUEO: deberá hacerse en áreas no disputadas, el factor sorpresa será vital, la persecución será igual al ataque.

GUERRA DE GUERRILLAS: localizar un segmente pequeño de mercado para defenderlo, no importa el éxito no actuar como líder y retirarse en el momento oportuno.

PROLOGO:

La edición de este libro de mercadotecnia se sigue reimprimiendo años después de su primera edición a diferencia de la mayoría de los libros de mercadotecnia, esto es la razón de la revisión que se hace del mismo, además de mostrar estrategias de marketing, que a diferencia del resto de los libros publicados por los autores que solo muestran las amenazas potenciales de las que se debe proteger a la firma, por lo que muchos lideres se confunden y emplean técnicas equivocadas para el tipo de industria que manejan, por esa razón la primera pregunta a realizar es que tipo de guerra se va pelear tomando como icono a seguir a Karl Von Clausewitz , con su libro on de war, y referencia de la presente lectura.

INTRODUCCION: mercadotecnia significa guerra

Actualmente, la naturaleza de mercadotecnia no es servir al cliente sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar.

La guerra pertenece a la jurisdicción de los negocios, la cual también es un conflicto de intereses y actividades humanas.

El mejor libro sobre estrategia no fu escrito en alguna de las escuelas de negocios, o por algún alumno de empresa exitosa muy por el contrario su autor fue un general prusiano retirado de nombre Karl Von Clausewitz , basándose en estrategias militares de guerras exitosas, perdurando esas ideas por mas de 150 años, siendo importantes ahora aun con todos los avances tecnológicos pues las bases de cualquier batalla

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