La Negociacion
Enviado por rjmadridg • 20 de Octubre de 2013 • 387 Palabras (2 Páginas) • 231 Visitas
LA NEGOCIACION
El siguiente artículo pretende desarrollar una guía rápida de leer, que nos sirva
como eje frente a una negociación y que podamos tenerla en alguno de los
cajones de nuestra mesa para hacerla servir e ir ampliándola en base a la
experiencia.
En primer lugar, debemos tener claro que existen gran variedad de
negociaciones y que cada uno de los diferentes tipos requerirá de una
preparación, estudio y aptitud negociadora diferente, dependiendo a que nos
estemos enfrentando. En cualquier caso, cada uno de los diferentes tipos de
negociación tiene puntos en común que debemos conocer.
Entendemos por negociar, el proceso para obtener una mutua satisfacción de
dos o más partes a través de una acción de comunicación, donde cada una
hace una propuesta inicial y recibe una contrapuesta, en un intento de
aproximarse al punto de equilibrio de ambas partes.
Tras esta primera definición, cabe decir lo siguiente: para negociar es
fundamental ser un buen comunicador, es decir, saber expresarse bien para
que la otra parte nos entienda y le quede claro cuáles son nuestras
expectativas. Antes de iniciar la negociación debemos previamente saber
cuales van a ser nuestras propuestas y a donde pretendemos llegar con ellas y,
por último, debemos tener muy claro que no se trata de un conflicto en el que
hay que ganar sino que la negociación pretende el consenso de intereses para
ambas partes.
La negociación se divide en tres fases: preparación, desarrollo y conclusión. A
continuación se exponen los aspectos más relevantes de cada una de las
fases.
Fase de preparación.
Se trata de estudiar y recopilar de información antes de iniciar
...