Lanzamiento De Nuevos Productos Al Mercado

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS AL MERCADO

Una de las cosas más riesgosas en el mundo del mercadeo es el lanzamiento de un nuevo producto, ya que puede peligrar toda la inversión económica o el bueno nombre de una marca; es necesario

Para hacer el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado es necesario hacer todo un estudio completo de mercadeo, buscar el nicho de mercado, generar valor de marca, estrategias que deben ser enfocadas en los consumidores; aunque no es fácil, se dice que solo el 20% de los nuevos productos tienen éxito en el mercado, se da por una serie de pasos importantes para la introducción de productos y buena aceptación, todo a raíz de los estudios de mercado antes realizados.

Compuesto por varias etapas, como la de Prominencia, que se trata de generar una innovación real, formando una nuevo nicho de mercado, y si puede llegar a ser aceptado, capturar la atención, generar reconocimiento.

La etapa de la comunicación, que se da en convencer al consumidor a comprar el producto, a través de la adición de una buena etiqueta que cumpla con todos los reglamentos, para así dejar claro al consumidor todo acerca del producto, normalmente la gente no dedica mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.

La etapa de atracción que es muy importante, saber si el producto responde a las necesidades y deseos teniendo en cuenta aquellos consumidores que cuidan mucho del dinero, demostrar que tiene una ventaja, que los clientes sepan que es mejor que las demás opciones; tener credibilidad generada por el uso de la publicidad y el packaging, generar confianza en la marca.

Al llegar al punto de venta, debe ser fácil encontrar, por mucho que el producto sea el mejor o el más innovador, si el consumidor no lo ve, no se va a enterar o probarlo, y tener precios aceptables, la etapa de resistencia se trata de cumplir las expectativas, intentar mantener el éxito, hay que evitar la complacencia y el conformismo y, en cambio, fomentar la lealtad hacia el producto.

En la colocación y rotación del productos se impulsan las ventas para fidelizar a los clientes, enfocando los valores diferenciales como ventaja competitiva, intentar posicionar el producto o la marca de tal manera de entrar al top of mind y al top of heart aunque en poco tiempo es difícil llegar a entrar a este campo pero a través del tiempo si se posiciona como un producto bueno por varios años se puede llegar a este punto.

Es necesario tener en cuenta las necesidades, describir los beneficios para el consumidor, no se puede dejar atrás el análisis completo de la competencia, tener en cuenta es el de los posibles sustitutos, con los que los consumidores lo compararían para satisfacer esa misma necesidad.

Si el éxito se mide en la recompra, es vital hacer que el producto sea necesario para el consumidor,

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