Marketing De La Permisión

Capitulo 1 La crisis del marketing que el dinero no resolverá

los profesiones mas dotados han descubierto que la vieja forma de hacer marketing y vender productos no funciona como antes y buscan agresivamente una nueva forma empresaria de aumentar l participación en el mercado y la rentabilidad. El Marketing del permiso es una forma fundamentalmente distinta de concebir la publicidad y los clientes.

El Marketing de interrupción: enfoque tradicional para captar la atención del consumidor.

• Si no logran interrumpir nuestra línea de pensamiento, ni sembrar una suerte de semilla en nuestro consciente o inconsciente. Seria dinero mal gastado.

• Sin interrupción no hay oportunidad para la acción y sin acción todo fracasa. (ejemplo aeropuerto).

Publicidad: ciencia que crea medios de difusión y los coloca en el mercado.

la ironía es el problema con la peor cura.

Los Consumidores Invierten Menos Tiempo En Buscar Soluciones Alternativas.

 La calidad de los productos ha mejorado notoriamente, ha aumentado tanto que ya no importa que producto compremos, todos son valiosos.

 Marca favorecida en todo.

 Cuando nuestras necesidades de consumidores están satisfechas, hemos dejado de empeñarnos en buscar nuevas soluciones.

Los medios masivos han muerto. ¡Vivan los medios para nichos!

 El marketing es fuerte por los sitios virtuosos. Web

Cuatro enfoques para mantener vivo el marketing de masas.

 Saturación del ruido (saturación de comerciales e información).

 La automatización de los medios impide al experto en marketing llegar a un porcentaje significativo de la población con una única comunicación.

1. Se gasta mas en medios inusuales.

2. Crear avisos aun mas discutibles y diversificados.

Un publicista que consigue superar a su rival solo logra superar la marca, tendrá que esforzarse mas para superar a la competencia, logrando la atención del consumidor.

3. Cambiar con frecuencia las campañas publicitarias a fin de mantenerlas “interesantes y frescas”.

4. Reemplazo de la publicidad por el correo directo y las promociones. (cupones, medios no tradicionales)

El marketing directo atraviesa el ruido por ahora.

 Supermercado cobran por los estantes si las empresas quieren mas espacio.

 Marketing directo responde a la gula de utilizar un ordenador. Los operadores pueden cotejar y cruzar nombres de la base de datos para confeccionar una selección de correo a través del acceso a grandes cantidades de información almacenada, enviándolo a mensajes muy personalizados.

¿Por qué las agencias publicitarias no intentan resolver el problema?

1. Los clientes les dan menos carta blanca. (cambian de agencia cada dos o tres años).

2. Fusión de agencias publicitarias provocada por el mercado de valores. (compra de agencias y se cotizan en bolsa).

3. Pago de comisión sobre la que se cimentaron las agencias publicitarias.

Marketing de interrupción enfrenta una trampa sin salida.

1. Seres humanos con poca capacidad de atención.

2. Cantidad de dinero limitada.

3. Mas producto menos dinero circulando.

4. Mas atención y mas dinero, se invierte mas.

5. Aumentar la exposición del marketing , pero cuesta mucho.

6. Trampa sin salida: a mayor gasto, menores beneficios, a menores beneficios, mayor gasto.

Capitulo 2 “ El marketing del permiso. ¿cómo hacer que la publicidad funciones nuevamente?

 La publicidad poderosa es

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