Modelo De Negociacion Segunda Faze

FASE DOS (EN CONJUNTO)

Pasos Preliminar ante de la prenegociacion o dialogo:

Se reflexiona sobre la fase uno de el problema de nuestra empresa representada por (HK)

Pensamos diligentemente en nuestro intereses, las alternativas de negociación nuestra visiones de futuro, nuestras opiniones, nuestras relaciones futuras las incertidumbres y los criterios objetivos.

Se da supuesto del investigado a la otra empresa representada con (M)

conversaciones constructivas sinceras sobre los posibles conflictos internos e intereses

Se reconoce la posible necesidad de compensación interna según el tipo de acuerdo externo que se haga con la empresa (M)

Paso dentro de la prenegociacion o dialogo:

 Se da el momento en que nuestra empresa (HK) tenga un dialogo informal o prenegociacion con la empresa (M).

 En esta segunda fase no se quiere entrar en aspectos específicos sobre los compromisos

 Se desea explorar que puede conllevar una negociación en el cual se hace unas preguntas importantes como:

 ¿Se qué debemos hablar con la empresa (M)?

 ¿Cuál debe ser nuestra agenda para estas “no negociaciones” informales que se aproximas?

 Por falta de tiempo quedan muchas preguntas a un lado como estas:

 ¿Quién negociara?

 ¿Cuántos de nosotros deben participar?

 ¿Dónde se deben de llevar acabo las reuniones?

 ¿Quién debe pagar los gastos?

 ¿Qué idioma se deberá utilizar?

Lo mas importante se debe de hacer es tomar decisiones en conjunto acerca de si queremos entrar o no en serias negociaciones .

Si la respuesta es positiva

1. Se debe construir confianza y aumentar nuestras capacidades de comunicación mutua y efectiva

2. Además se enuncian los problemas que deben resolverse entre las empresas (HK) Y (M) quieran especificar para cada problema una seria de posibles soluciones.

3. En el cual se puede observar en la tabla del modelo abstracto:

1. FINANCIEROS PROBLEMAS NIVELES DE RESOLUCIÓN

F1:1

F1:2

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