MotivaCION PARA VENDER

MOTIVACIÓN PARA VENDER

En Coca-Cola nos preparamos desde el punto de vista motivacional a partir de las necesidades de nuestros vendedores desde los puntos de vista económicos, de servicios y sociales por medio de la promoción de ventas que hacemos tomando en cuenta regalos, descuentos, y atención al cliente en todas las estaciones del año, las 24 horas del día, esto nos permite generar bonos de productividad de tal forma que sea una conversión el motivar a nuestra gente en base a los méritos generados por ventas personales, exhibiciones, demostraciones, mediante su participación activa y dinámica en programas de T.V, en general de tal forma que nos permita implementar sistemas de comunicación formales que de manera cotidiana impulsen los diversos esfuerzos de Mercadotecnia Directa, para llevar a cabo propagandas en fechas especiales, contemplando dicha difusión gestiona una mejor dimensión que se perciba para todo tipo de gente por ejemplo: amas de casa, estudiantes, ejecutivos de empresa, comerciantes, etc.

De tal manera que el modelo de ventas que en Coca-Cola adoptamos este determinado por exhibiciones, demostraciones, periódicos, revistas, e Internet para divulgar los atributos de nuestro producto estelar como lo son:

• Cantidad

• Diseño

• Estelaridad del producto

• Sabor

• Disposición

• Costo

• Mejora de la presentación, así como la familiaridad

Para todas las personas antes mencionadas, la venta en línea nos favorece porque hacemos transacciones con las diversas plantas que existen en Coca-Cola.

Así mismo los espectaculares nos ayudan a vender más porque se manifiesta un esfuerzo de ventas de carácter masivo orientado a todas las colonias, delegaciones, municipios, ciudades y territorios de nuestro México, de tal manera que en Restaurantes, Cafeterías y diversos locales comunes de comida que se encuentran en lugares establecidos se encuentre nuestro producto estelar como satisfactor del mercado meta, así mismo realizamos el esfuerzo de ventas por teléfono a los locales de comida, tienditas, etc. Y en forma especial a clientes, también respaldamos nuestra venta por medio de la Radio y tenemos spots en programas deportivos entre semana y los domingos en el estadio azteca.

También vendemos en diversos escenarios como es el caso de los estadios, por ejemplo en Ciudad Universitaria, Estadio Azul, etc. De tal manera que la gestión de ventas nos pronostica rotundamente éxito cerrando las ventas con calidad, garantía, amabilidad y excelente trato al cliente durante todo el año en México y en el mundo.

MERCADOTECNIA DIRECTA CON MEDIOS DE ANÁLISIS DE INFORMACIÓN

Para Coca-Cola es verídico que el proyecto sea factible de llevarse a cabo en virtud de la rentabilidad del proyecto por unidad, por caja, por stand, venta al menudeo, al mayoreo y por temporada tomando en cuenta como ejemplo el desglose siguiente:

Coca-Cola

600 ml. $7 * Caja $280

25

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