Negociaciar Con Iran

NOMBRE OFICIAL DEL PAÍS

REPÚBLICA ISLÁMICA DE IRÁN

ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS IDIOMA: el farsi (persa).

RELIGION: Musulmanes shiíes

MONEDA: El rial

CAPITAL: Teherán

FORMA DE GOBIERNO: República islámica

ASPECTOS CULTURALES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN

• Cambian de opinión en el último momento.

• Invocan conceptos como "justicia" y "respeto".

• En reuniones empresariales se suele ofrecer té.

• La jerarquía es muy importante.

• Los contactos son muy importantes para introducirse al mundo empresarial.

NIVEL DE CONFIANZA

DESCONFIADOS

ESTILO DE NEGOCIAR DE LOS NEGOCIADORES

DUROS

ESTILO DE NEGOCIACIÓN

DISTRIBUTIVA

FORMALIDAD

FORMALES

IDIOMA DE LA NEGOCIACIÓN

Ingles con necesidad de traductor.

LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN

Oficina y en casas.

PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN

Se debe estar preparado por la rara legislación existente.

Es imprescindible contar con un socio local o representante.

PUNTUALIDAD Puntuales.

TIEMPO PARA NEGOCIAR

Extremadamente largas.

COMPORTAMIENTO EN PÚBLICO

• No es apropiado hacer preguntas sobre la esposa de un iraní u otros parientes femeninos.

• Cuando están en público, se ajustan a los modos de comportamiento aceptados.

• Los Iraníes se ven a sí mismos como si tuvieran dos identidades distintas: público y privada.

FORMA DE NEGOCIAR

Individual

VESTIMENTA EN LA NEGOCIACIÓN

VESTIMENTA EN LA NEGOCIACIÓN

Hombre con

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