OCEANOS AZULE Y ROJOS

LOS OCEANOS ROJOS Y AZULES

El circo del sol creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda la importancia. Recurrió a un grupo de clientes distintos: adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales.

El universo competitivo está compuesto de dos tipos de océanos: los rojos y los azules. Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado. En los océanos rojos las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte mancha de sangre el agua del océano rojo. Los océanos azules se definen como espacios de mercados no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. La mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias, como lo hizo el circo del sol. En los océanos azules la competencia pierde validez porque las reglas del juego todavía no existen. Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, también deben crear nuevos océanos. Infortunadamente, los océanos azules en su mayoría no están definidos. El pensamiento de los últimos 25 años se ha centrado en las estrategias para los océanos rojos donde prevalece la competencia, porque no hay muchas guías

Creación continúa de océanos azules

Las industrias no permanecen estáticas, sino que evolucionan constantemente. El tema de central del pensamiento estratégico ha sido alrededor de las estrategias para los océanos rojos donde prevalece la competencia. La explicación esta en la gran influencia de la estrategia militar de la cual se origino la estrategia corporativa. Sin embargo, a diferencia de la guerra, la historia de la industria nos muestra que el universo del mercado nunca ha sido constante. Al contrario siempre se han creado océanos azules. Por consiguiente, centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales factores restrictivos de la guerra (el terreno limitado y la necesidad de vencer al enemigo para alcanzar el éxito) y negar la fortaleza que distingue al mundo empresarial: la capacidad de crear espacios nuevos y productivos sin competencia.

Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado la productividad de las industrias y los proveedores han podido ofrecer una gama nunca vista de productos y servicios. El resultado es que la oferta supera a la demanda en gran cantidad de industrias. A esto se suma la tendencia hacia la globalización, y así los nichos de mercados y los paraísos monopólicos tienden a desaparecer. El resultado es que los productos han pasado rápidamente a ser genéricos, con lo cual han aumentado las guerras de precios y se han reducido

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