Oportunidades De Mercado
Enviado por tommy.507 • 25 de Enero de 2015 • 923 Palabras (4 Páginas) • 322 Visitas
Oportunidades de Mercado
Se entiende una oportunidad de mercado a la situación en la cual una combinación de
factores crea un potencial de ventas del producto o servicio de la empresa. La
oportunidad de mercado se crea por muchos factores del macroambiente y del
ambiente empresarial de una empresa. La oportunidad permanece sólo como
potencial hasta que la empresa planifica y aplica la estrategia de mercadeo para
generar ventas. El grado al cual una empresa puede convertir las ventas potenciales
en ventas reales, depende de sus fuerzas o sus debilidades. Esto explica porque
varias las empresas van esencialmente tras un mismo mercado pueden tener
diferentes éxito en generar ventas y en compartir el mercado.
8.4.3.2. Determinantes
Los determinantes de las oportunidades de mercado son:
· Estructura de mercado
· Requerimientos de los clientes del mercado
· Competencias por las ventas
· Magnitud del mercado
Estos determinantes externos de la oportunidad de mercado se combinan con la
estrategia de mercadeo de la empresa para producir ventas. Obsérvese la siguiente
figura.
ESTRUCUTRA DEL MERCADO
VENTAS EN EL MERCADO
ESTRATEGIA DE MERCADEO DE
LA EMPRESA
REQUERIMIENTOS DEL MERCADO COMPETENCIA MAGNITUD DEL MERCADO
8.4.2.1. Concepto
El ambiente del mercado es aquel que está compuesto más que nada por el entorno
del mercadeo, son básicamente personajes y elementos hasta cierto punto no
controlables que vienen a incidir de una manera u otra en el desarrollo de las
actividades de mercadeo. Ya se ha dicho que el campo del mercadeo o la gerencia de
mercadeo está constantemente rodeado de dos elementos: Problemas y
oportunidades.
Probablemente los problemas sean tantos y tan complejos que no permiten espacio
para atender o aprovechar las posibles oportunidades que se presentan. Se puede
decir que la mayoría del tiempo de un gerente de mercadeo está destinado a resolver
problemas. Lo anterior nos indica la importancia de la relación entre el personal de
mercadeo y el ambiente del mercadeo.
También hemos mencionado que los mercados no son estáticos, razón por la cual
siempre están sufriendo cambios. Este es otro elemento significativo ya que la
gerencia de mercadeo debe actuar como un buscador de las tendencias y las
oportunidades que se dan con estos cambios. Lo importante en el espacio del
mercadeo es que se cuenta con herramientas que ayudan a identificar en ese
ambiente del mercadeo los factores tanto positivos como negativos.
La gerencia de mercadeo cuenta con Sistema de Información de Mercadeo y con la
investigación de mercados (tema ya tratado) para buscar información sobre el
ambiente de mercadeo, además tienen más contacto con los clientes y competidores
que cualquier otro elemento de la organización, razón por la cual tendrán mayor
facilidad para preparar estrategias que ayudarán a resolver los problemas, a
aprovechar las oportunidades y a enfrentarse a las nuevas metas.
El ambiente del mercadeo que ahora introducimos está compuesto por un
macroambiente y un microambiente. El primero como su nombre lo indica es global,
agregado, mayor y que por consiguiente afecta o incide sobre el microambiente que
es menor y más individual cercano a la empresa. Pasemos a estudiar estas fuerzas.Producto,
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