Plan De Negocio

Noviembre de 2008

1. RESUMEN EJECUTIVO

Existen numerosas razones para considerar la biomasa como fuente de energía.

Contribuye a la conservación del

medio ambiente, ya que produce menos emisiones

contaminantes que los combustibles fósiles por su bajo

contenido en azufre y nitrógeno, además de no contribuir al efecto invernadero por la emisión de la misma

cantidad de CO2 en la combustión que la que fija la planta durante su crecimiento. Por otra parte, el uso de este

tipo de energía disminuye la dependencia de fuentes de energía por la reducción del uso de combustibles fósiles.

La tecnología de pelletización extensamente desarrollada e implantada en los países del Norte de Europa, se

plantea como una de las mejores alternativas de compactación para reducir el volumen de residuos generados, así

como una forma de aprovechamiento energético de la biomasa lignocelulósica.

Dicha tecnología consiste en la compactación mediante la aplicación de presión sobre una matriz perforada, que

puede ser cilíndrica o plana, a través de la cual se hace pasar el material, que adopta la configuración de los

orificios. La forma de los pellets generados es cilíndrica, con un diámetro entre 6 y 20 mm y una longitud de 25

a 60 mm, que dependen fundamentalmente de la aplicación en la que se vaya a emplear y del tipo de sistema de

aprovechamiento. No es necesaria la adición de aglomerantes, ya que los propios componentes de la biomasa

lignocelulósica actuarán como ligantes, aunque en ocasiones se pueden añadir agua o vapor para mejorar las

condiciones del proceso.

Los pellets presentan una fácil maniobrabilidad y una alta durabilidad, por lo que no se deterioran en su manejo,

tienen un elevado poder calorífico debido a su alto grado de compactación y a su bajo contenido de humedad1.

Otro aspecto fundamental de la importancia de los pellets de madera es que poseen un bajo contenido en cenizas,

por lo que se reducen las operaciones de limpieza y mantenimiento de los equipos.

El presente documento tiene por finalidad describir el plan de negocios correspondiente a una planta para la

fabricación de pellets de aserrín en el estado de Michoacán. La materia prima a utilizar son desechos de industrias

forestales, de los cuales se utilizarán principalmente aserrín, viruta y pedacera de madera provenientes de

fabricantes de muebles del municipio de Ciudad Hidalgo, como primera opción.

Las instalaciones de la fábrica se ubicarán en estado de Michoacán, específicamente en las proximidades de

Ciudad Hidalgo. El municipio cuenta con vías de acceso suficientes que hacen posible un transporte eficiente del

producto hacia los lugares de destino.

1 Entre un 8% y un 12%

VENTAJAS COMPETITIVAS Y AMENAZAS

Los pellets de aserrín que se pretende fabricar pueden tener dos destinos: a) exportados hacia Europa o Estados

Unidos, debido a que los mercados europeo y norteamericano presentan excelentes oportunidades de desarrollo a

largo plazo que maximizan el valor del proyecto; b) para desarrollar el mercado nacional entre empresas que

actualmente emplean o pretenden emplear en biomasa como material combustible.

Se cuenta con las siguientes ventajas competitivas:

• Acceso a materia prima clave dada la localización estratégica de la planta, y la posibilidad de contratos

de abastecimiento que aseguran una parte importante de las materias primas necesarias, con la empresa

Grumich S.A. de C.V. y/o sus socios.

• Con respecto a otros países, la planta del estado de Michoacán presenta costos de producción menores

que en Europa, derivado de los menores costos de materia prima y de mano de obra.

• Posibilidad de cerrar Negociaciones con Distribuidores-Compradores en el mercado internacional para

firma de Acuerdos, que asegurarían niveles de ventas en un horizonte de por lo menos de 5 años.

No obstante las evidentes ventajas que tiene el proyecto, existen algunas amenazas que se deben tener en

consideración en la evaluación final:

o Altos costos de transporte interno que podría hacer perder competitividad.

o Trazabilidad de la materia prima es compleja, lo que puede significar una desventaja en mercados de

altas exigencias ambientales.

MERCADO POTENCIAL

Europa, Suecia y Dinamarca representan los países de mayor consumo de pellets, alcanzando 2.25 millones de

toneladas y 1.74 millones de toneladas respectivamente en el año 2006. Juntos generaron un consumo que

alcanzó casi 4 millones de toneladas por año, lo cual representó más del 70% del consumo total en Europa. El

mercado potencial para este tipo de productos queda definido por Suecia y Dinamarca quienes en el año 2006

representaron la mayor cantidad de importaciones de pellets de aserrín, alcanzando 750 mil toneladas y 650 mil

toneladas, respectivamente.

Austria es un excelente ejemplo del vertiginoso desarrollo de la industria: en 1999, tuvo una producción

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