Resortes De Las Ventas

MOTIVACIONES O RESORTES DE VENTA

Existen ciertas tendencias que llamaremos motivaciones o resortes de venta, las cuales llevan a una persona a ejecutar una acción específica, en forma específica en la ocasión adecuada. Estas a su vez se dividen en subresortes y a continuación se describe en que consisten:

Los subresortes que corresponden a este temor son los siguientes:

• Temor vital. Implica la toma de una decisión en base a la inquietud ante algo que consideramos o sentimos peligroso y que incluso pudiera afectar la vida

• Temor oportunidad. Tiene que ver con la conveniencia de tiempo o lugar.

• Temor seguridad. Es el temor que se manifiesta por correr un posible riesgo

• Temor previsión. En relación a tomar una decisión para disminuir un cierto riesgo.

A este corresponden los subresortes:

• Necesidad utilidad. Que no es más que la adquisición y el uso de algo que rinde una utilidad adicional a su uso común.

• Necesidad capricho. Esta tiene que ver con la necesidad de adquirir satisfactores orientados por un deseo que pudiera ser pasajero e irreflexible.

• Necesidad hábito. Implica la adquisición de satisfactores debido a una disposición subjetiva y repetitiva.

• Necesidad vicio. Es la necesidad de poseer ciertos satisfactores aún pudiendo ser nocivos e incluso de uso repetitivo.

Este resorte implica precisamente el beneficio del lucro y se divide en los siguientes subresortes:

• Lucro ganancia directa. Cuando se logran fines de lucro a través de actos comerciales directos.

• Lucro ganancia indirecta. Este se da cuando obtenemos un beneficio como consecuencia indirecta y a veces no inmediata de algún acto realizado.

• Lucro ahorro. Tiene que ver con la obtención de una utilidad adicional debido al incremento de beneficios logrados o por una disminución de los costos.

Este como su nombre lo indica tiene que ver con el bienestar tanto personal como familiar y social. Los subresortes que lo componen son:

• Resorte Bienestar Salud. Es la obtención de satisfactores de conveniencia que unen al bienestar con la conservación de la salud.

• Resorte Bienestar Comodidad. Es la obtención de los satisfactores con el mínimo de esfuerzo.

• Resorte Bienestar Placer. Este involucra la conveniencia, el entretenimiento y las sensaciones agradable que provoca contento estado anímico.

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