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Técnicas De Negociacion


Enviado por   •  30 de Abril de 2012  •  397 Palabras (2 Páginas)  •  1.119 Visitas

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Factores a tomar en cuenta:

1. Factores de Rol

2. Factores Situacionales:

• Físicos

• Sociales

3. Factores Interactivos

4. Factores Personales

Para ser buen negociador es necesario:

1) Tener ganas de negociar

2) Dedicar tiempo para prepararse

3) Considerar positivamente a los otros

4) Estar dispuesto a transigir

5) No tener deseo de ejercer el poder

6) Saber hacerse respetar

7) Tener sentido de la responsabilidad

8) Admitir estar equivocado tanto como tener razón

Factores que influyen en los resultados de la negociación: (se divide en dos grupos).

1) Variables de contexto

a) El poder:

• Poder Legitimo

• Poder de Recompensa

• Poder de Castigo

• Poder de Experto

• Poder Referencial

b) La posibilidad de Intervención de terceras partes

2) Variables del proceso

a) Variables sociocognotivas (sesgos irracionales)

b) Nivel de aspiración

c) La comunicación

d) Interdependencia

Los diez mandamientos del buen negociador:

1. Querer negociar bien

2. Preparar las negociaciones

3. Crear un buen clima de partida

4. Obtener consenso por un camino común

5. Presentarse e informar, hacer que le informen. Hablar a su posible cliente de él y de lo que le interesa; conocer las esperas; hacer inventario de las habilidades.

6. Confrontar e intercambiar informaciones, ideas, criterios, es decir, negociar.

7. 7. Saber llegar a una conclusión y a una decisión que sean realistas y honradas.

8. 8. Interesarse sinceramente y de manera positiva por su posible cliente. Ser autentico.

9. 9. Trabajar en equipo tomando sus

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