TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN

Teoría motivacional de Abraham Maslow

En 1943 Maslow publico su teoría sobre la motivación humana, en la cual sostiene que las necesidades son el motor del hombre. Con base en su teoría, jerarquizo dichas necesidades en este orden de importancia:

1.- La primera causa o motivo por la que un hombre actúa son las exigencias psicológicas que responden a las que llamo necesidades básicas, es decir relacionadas con la conservación de la vida, como comer, dormir, sexo, etc.

2.- Afirma que una vez que el hombre ha satisfecho dichas necesidades, tiene necesidad de seguridad para cubrir contingencias futuras de los que dependen de el.

3.- En tercer lugar el hombre requiere relaciones sociales ( amor de y para los demás ). Aquí coloca a las necesidades sociales o de estima.

4.- En cuarto lugar el ser humano requiere de amor propio, tener una buena imagen de si, es decir, aceptarse a si mismo; a esta la denomino necesidad de auto estima.

5.- Por ultimo, el hombre requiere trascender en su vida, es decir, tiene necesidad de autorrealización.

Necesidades

secundarias

Necesidades

Básicas

• Se han tomado en cuenta solo las generalidades, haciendo a un lado las excepciones.

• La satisfacción de las necesidades no se distingue diafanamente, sino que se mezclan, se confunden en complejas formas de satisfacción, moldeadas en gran parte por la sociedad.

• Las necesidades secundarias se manifiestan en grado diferente:

a) En los diversos individuos

b) En las diversas edades.

• No siempre loas necesidades operan a nivel consciente, sino que en ocasiones funcionan a nivel inconsciente ( en psicología patológica se da importancia mayor cuanto mayor sea el desajuste entre el individuo y su medio ).

• Un concepto básico para Maslow es el de prepotencia ( establece la jerarquía de modo que la s necesidades superiores no motivan sino hasta que las anteriores han sido satisfechas lo cual ha sido probado lo suficiente a nivel científico ).

• No presenta definiciones operacionales de necesidades ( manipulaciones para obtener necesidades ).

Teoría motivacional de Chris Argyris

En Personality and Organization, publicado en 1976, sostiene que “ el hombre ha sido educado en occidente con criterios distintos de los que las organizaciones le exigen. Hay, por lo tanto, un desajuste en el comportamiento humano “.

Se ilustra esta teoría en el siguiente cuadro:

Incongruencia básica entre:

Requerimientos saludables de la persona (como individuo)

Las organizaciones exigen a las personas

1.- estados de pasividad Estados de actividad creciente 1) tener mínimo control sobre su trabajo y medio

2.- estados de dependencia Estados de relativa independencia 2) ser pasivas, dependientes y subordinadas

3.- comportamiento limitado Formas diferentes de conducta 3) tener corta perspectiva de tiempo

4.- atención errática y casual Tener profundos intereses 4) apreciar y perfeccionar el empleo de habilidades superficiales

5.- percibe solo el presente Considerar mayor perspectiva de tiempo 5) producir en situaciones de ajustes psicológicos

6.- posición de subordinación Ocupar posiciones semejantes o superiores a otros

7.- poca conciencia y auto control Desarrollar conciencia y auto control

Teoría motivacional de Herzberg

En 1965 Herzberg publico sus investigaciones conocidas como las motivaciones y los factores higiénicos, en donde, además de la teoría dual sostiene que los factores motivadores dan satisfacción cuando aparecen y no producen insatisfacción cuando desaparecen.

Los factores higiénicos, en cambio, no dan satisfacción al presentarse pero producen insatisfacción cuando desaparecen. Por esto yo los llamo saludables: cuando existen solo dan salud, pero esta no se aprecia hasta que se pierde; como cuando duele una muela no nos damos cuenta de que importante es conservar ese estado saludable, a diferencia de cuando nos ataca un dolor de muelas.

Herzberg y sus colaboradores, Mausner y Snyderman, elaboraron la teoría conocida como “de los motivadores” y “los factores higiénicos”, también conocida como teoría dual.

Cuando existen : satisfacción

Cuando no existen: insatisfacción

Teoría dual

Cuando existen: no causan

Insatisfacción

Cuando no existen: son

Desmotivadores, causan

insatisfacción

Herzberg dice que erróneo pensar que la satisfacción tiene como contra partida a la insatisfacción.

Satisfacción e insatisfacción deben medirse en escalas diferentes; por ello se denomina teoría dual.

Teoría motivacional de McClelland

Esta teoría aparece en 1962, apoyándose en la de Max Weber, quien sostiene que el desarrollo de los países industrializados se debía a factores culturales, entre los cuales destacaba la ética protestante.

McClelland afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales. Sostiene que hay tres tipos de factores:

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