Tecnicas De Negociacion
Enviado por pecosa182 • 28 de Enero de 2013 • 214 Palabras (1 Páginas) • 372 Visitas
Tecnicas ultiles para negociar.
- Saber que hay que conseguir y como conseguirlo ( preparar camio)
-Establecer objetivos y metas bien fefinidas.
-Ser lo mas realista posible.
-Cada meta najo 3 categorias: 1.- lo que al negociador le gustaría conseguir. 2.- lo que s epretende conseguir. 3.- lo que se consigue.
Estrategias de negociación:
Básicamente existen 2 tipos de negociación:
1.- distributiva. Ambiente hostil.
2.- integrativa. Ambiente cordial
Hacer plan de acción para alcanzar los objetivos definidos. Las estrategias se refieren a los medios.
Definir como de podrán alcanzar los objetivos y jerarquizarlos, saber que usar y cuando para evitar sorpresas de la contraparte.
Crear el ambiente adecuado, dando la agenda del dia y tiempo.
Indagar oferta inicial de la contraparte.
No mostrar nuestro conjunto de metas, es desventaja y nos pone en vulnerabilidad. En esta etapa es mas recomendable escuchar que hablar. Nos permite adoptar algo nuevo de las necesidades del momento.
A una demanda alta se recomienda hacer una oferta baja. Alentar al otro para que ponga de su parte y llegar a un punto intermedio. Creatividad para disminuir la distancia entre las posiciones. Al hacer la primera concesión, que se trate de una secundaria y no de las principales. Enviar señales a la contraparte.
Regla de oro: No regale nada… intercámbielo por algo. Ser flexible, no rígido, esto da margen de maniobra. Hacer pausas y preguntas.
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