Titulares Que Consiguen Los Mejores Resultados

CAPITULO 3

¿QUÉ TITULARES CONSIGUEN LOS MEJORES RESULTADOS?

Cuando haga publicidad en revistas y periódicos, su éxito dependerá, con frecuencia, de los titulares que emplee.

Un titular podría captar la atención del 15% de los lectores, mientras que otro distinto podría atraer la atención del 25, 30 o incluso el 50% de los lectores potenciales.

La diferencia es que un tipo de titular usa una forma exitosa mientras que el otro no.

Los titulares que han conseguido niveles de éxito superiores a la media son los titulares que prometen beneficios personales, los titulares que ofrecen consejos prácticos, los titulares que anuncian algo nuevo, los titulares que se dirigen directamente a clientes potenciales y los titulares que despiertan la curiosidad.

Existen 6 tipos de palabras mágicas que pueden persuadir al consumidor.

1- Palabras que despiertan la curiosidad.

2- Palabras que tienen connotaciones sexuales.

3- Palabras que despiertan nuestro instinto de autoprotección.

4- Palabras que recuerdan los momentos mas agradables de la vida.

5- Palabras que evocan un ideal.

6- Palabras que despiertan nuestro instinto de dominación.

Los titulares ¿breves o largos?

-Cuanto más breve sea su titular, mas probabilidad tiene de ser leído.

-Cuanto más breve sea su titular, mas fácil le resultara memorizarlo al lector.

Sin embargo no es aconsejable reducir la extensión de su titular por el mero hecho de tener un titular breve.

La brevedad en un titular podría ser una cualidad excelente, aunque no es tan importante como para que deba sacrificar todo lo demás por ella. Es más importante decir lo que quiere decir para expresar completamente su pensamiento, aunque para ello deba emplear incluso una veintena de palabras.

CAPITULO 4

¿COMO REDACTAR TEXTOS PUBLICITARIOS QUE INCITEN A COMPRAR?

Si se quiere redactar textos publicitarios que vendan se deven tomar en cuenta 25 puntos importantes:

1- Dar un tono personal a el escrito.

2- Utilizar el imperativo.

3- Apelar tanto a la razón, como a las emociones del cliente.

4- Hacer los párrafos tan breves como sea posible.

5- Decir lo más importante al principio del mensaje.

6- Escribir para que los demás entiendan.

7- Ser preciso.

8- Utilizar el humor de manera apropiada.

9- Ser directo.

10- Escribir frases cortas.

11- Ser positivo.

12- Respetar la estructura sujeto-verbo-predicado de la frase.

13- Poner las palabras más importantes al principio de las frases.

14- Sugerir continuidad o una relación de causa y efecto.

15- Usar los

...