CASO Trome- Noticias para la base de la pirámide

Informe personal de 3 de mayo de 2014

CASO Trome- Noticias para la base de la pirámide

PROBLEMA: Aumentar las ventas de la compañia EEEC, que devido a la crisis de la economía tiene caída de ventas desde 2000.

COMPAÑIA:

EEEC (Empresa Editora El Comercio) es una empresa familiar. El Comercio es el diario familiar más antiguo de Hispanoamérica, fundado en 1839.

-Diario El Comercio es la columna vertebral de la empresa, es el periódico de mayor credibilidad de Perú y uno de los medios más influentes del país. Información rigurosa, estilo sério. Liderazgo en NSE (niveles socioeconómicos) A,B, con un precio de S/ 2. A los Domingos la circulación y lectoría duplicaba. Tamaño estándar.

A partir de 1999 las inversiones en prensa escrita, televisión por cable, internet y radio tornan EEEC en la principal corporación multimedios del país, ofreciendo a clientes anunciantes contratos que les permitia obtener una sinergia de los diversos medios que la conformaban.

La crisis en la economía provocó una fuerte caída de las ventas del Comercio de 25% en 1999 para 19% en 2000.

En 2001, después de numerosos estudios de mercado, EEEC decide avanzar con la publicación y distribución del diario Trome diseñado para Entretenimiento y dirigido a llegar al hogar de los NSE C, D, (segmento que apesar de la crisis seguía creciendo), con formato tabloide, precio de S/ 0,5 y publicación de lunes a sábado.

- Ingresos de EEEC: -Venta de ejemplares(El Comercio y Trome) = 23,6%

-Publicidad = 57,5%

-Productos optativos(libros, revistas,CD's) =18,9%

- Los productos optativos incrementaran su participacion de 5% en 1999 para 19% en 2001.

Canales de Distribuición: - Indirecto ( canillas)- movia 86,8% de la distribuición,

- Directo (supermercados, kioskos,etc)- movia 14,2%.

El Comercio marca que utilizaba todos los canales pero, 85% de sus ventas en Kioskos.

EL MERCADO:

- Mercado con dos modelos de negocio:

A)-Productos que priorizaban los ingresos publicitarios, diseñado para estratos altos -El Comercio

B)-Poductos de bajo precio para los estratos bajos, modelo de negocio se basaba en la circulación

- El mercado limeño representa 68% del mercado peruano de ejemplares, con 22 diaros.

- 41% de los limeños leía al menos 1 periodico al dia.

El Mercado limeño de ejemplares era dominado por 3 grupos periodísticos:

a)-EEEC = 21% de participación con El Comercio y Trome.

b)-La Empresa Periodistica Nacional(EPENSA)= 41% de participación con Ojo, Ajá, Correo y El Bocón.

c)-Impresora Peruana = 15% de participación con La república, El Popular y Líbero.

Segmentación de los diarios:

1-Contenido:

a)-Serios tradicionales (con participación de 33% )-El Comercio es el lider con 19% de lectores, con seccíon de clasificados que lo diferenciaba ), La República, Ojo . Dirigidos NSE : A/B;

b)Serios baratos (9%)-surgió en 2000 con El Correo, creció aceleradamente desde su lanzamiento.

c)Entretenimiento (22%) -Ajá (12%), Trome (5%), El Popular(5%). Es un segmento con rápido crecimiento. Orientados a NSE:C,D y E, atraían jóvenes y segmento femenino. Emplego de lenguage popular.

d)Desportivos (10%) :El Bocón, Líbero

e)Diarios chicha(11%) El Chino,El Tío, extra, El Men

2-Precio- S/. 2 ; S/1,5 ; S/ 0,5

3-Publico: NSE : A/B ; NSE: C,D yE en estes más jovens y mujeres.

Venta de los diários: - Kioskos de revistas = 95%

-Supermercados, tiendas de conveniencia= 4%

-Suscripciones = 1%

Representación de la inversión publicitaria en los principales medios del país: Televisión abierta (43%); diarios (33%); radio (12%); revistas ( 2%);

- Los grandes anunciantes en el mercado publicitario empleaban los diarios para llegar al público de mayor poder adquisitivo de los segmentos A y B.

En 2001 ,debido a la crisis por la que atravesaba la economía, el mercado publicitario había sufrido una severa reducción en sus ventas - 44,6% inferior a 1997.

COMPETENCIA:

Principal competidor era la EPENSA.

Cuatro décadas de actividad peridística, con estrategia centrada en NSE: B,C,DyE.

Muy buena presencia en las provincias, fuera de la ciudad de Lima.

Con 4 diarios:

-Ojo- lenguaje sensillo, énfasis en la parte gráfica, sin sensacionalismo extremo, precio S/.1,5. Ventas sostenidas siempre con alguna actividad promocional, lo que atentaba contra la rentabilidad del producto.

-Ajá: El más exitoso diario dedicado al espectáculo.

-Correo: con rápido crecimiento. Orientado para NSE : B y C ; contenido orientado al análisis político. Fuerte circulación en diversas ciudades del interior.

-El Bocón: diário más vendido en segmento desportes

-Ingresos:

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