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Analisis Del Volumen De Ventas

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Enviado por:  guimary  18 septiembre 2013
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Palabras: 2387   |   Páginas: 10
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INTRODUCCION

La contabilidad representa y refleja la realidad económica y financiera de la empresa, de modo que es necesario interpretar y analizar esa información para poder entender a profundidad el origen y comportamiento de los recursos de la empresa. La información contable o financiera de poco nos sirve si no la interpretamos, si no la comprendemos, y allí es donde surge la necesidad del análisis.

Conocer el porqué la empresa está en la situación que se encuentra, sea buena o mala, es importante para así mismo poder proyectar soluciones o alternativas para enfrentar los problemas surgidos, o para idear estrategias encaminadas a aprovechar los aspectos positivos. Existe un gran número de indicadores y razones financieras que permiten realizar un completo y exhaustivo análisis de una empresa.

Muchos de estos indicadores no son de mayor utilidad aplicados de forma individual o aislada, por lo que es preciso recurrir a varios de ellos con el fin de hacer un estudio completo que cubra todos los aspectos y elementos que conforman la realidad financiera de toda empresa.

Tal es el caso del análisis del volumen de ventas, dicho análisis es de gran importancia ya que ayuda a vislumbrar problemas tales como estrategias de marketing ineficaces, segmentos del mercado poco rentables, entre otros es entonces cuando los gerentes se ven obligados a tomar decisiones que puedan mejoran dicha situación. Pero este análisis debe ser complementado con otros indicadores financieros tales como los costos y la utilidad que dicha actividad puedan generar.

En este trabajo se desarrolla de forma más amplia en qué consiste el análisis de volumen de ventas y como se relaciona con los costos y las utilidades.

ANALISIS DEL VOLUMEN DE VENTAS

Las ventas son el alma de cualquier negocio exitoso. Un aumento en las ventas, con todas las demás cosas iguales, por lo general se traduce en una mayor rentabilidad. El volumen de ventas se refiere al número o la cantidad de productos que se vend

en y se puede expresar en ya sea en bolívares o términos porcentuales. Es por eso que se hace necesario realizar un estudio pormenorizado del volumen de ventas de una compañía.

El análisis del volumen de ventas es la recolección, clasificación, comparación y evaluación de los cálculos de las ventas de la organización. Este análisis proporciona información muy útil para la toma de decisiones a la administración de una empresa. Por ejemplo, el análisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta, selección de canales de distribución, determinación de métodos de producción alternativos, inversiones de capital, en la selección de mezcla de productos a vender, en la decisión para escoger estrategias de mercado, y en el análisis de los efectos en las utilidades por cambios en costos.

Para los gerentes, las cifras de ventas son el medio más fácil para evaluar cómo se desempeña la organización. El análisis de volumen de ventas, por lo regular, se utiliza para comparar el desem ...



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