Aplicando La Matriz FODA Empresarial A: Empresa Drillers

Aplicando la matriz FODA empresarial

La empresa elegida para esta aplicación del FODA es: Drillers Supply S.A. que es una empresa consolida desde 1993 en Antofagasta. La filosofía apunta a entregar un servicio de excelencia que agregue valor a los productos haciéndonos partícipes de los requerimientos y logros de nuestros clientes, que históricamente ha dependido de distribuidores para que lleven sus productos al cliente final.

La oportunidad, y en consecuencia el objeto del análisis FODA, es para que la empresa, cree una nueva compañía propia, que distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de clientes finales, que no están siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.

FORTALEZAS

• Control y dirección sobre las ventas al cliente final.

• Calidad y confiabilidad del producto.

• Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto.

• Capacidad ociosa de manufactura.

• Lista de clientes disponibles.

• Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final.

• Capacidad de entrega directa.

• Se puede atender de las instalaciones actuales.

DEBILIDADES

• La lista de clientes no ha sido probada.

• Poca experiencia en el mercadeo directo.

• Seriamos un competidor débil.

• El personal de entrega necesita de entrenamiento.

• No se ha realizado ninguna prueba.

• No existe un plan detallado.

• Presupuesto limitado.

OPORTUNIDADES

• Se podrían desarrollar nuevos productos.

• Los clientes finales responden ante nuevas ideas.

• Puede sorprender a la competencia.

• Se podrían logar mejores acuerdos con los proveedores.

• Los márgenes de ganancia serán buenos.

AMENAZAS

• Riesgo para la distribución actual.

• Retención del personal clave.

• Podría distraer del negocio central.

• Posible publicidad negativa.

MATRIZ

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