Caso De Estudio Mercadeo

Caso de Estudio No 2. MIMASKOT

ANTECEDENTES

En la sociedad peruana, el mercado de alimento canino se encuentra parcialmente satisfecho; debido a que existen diversos productos alimenticios que no cubren de manera total las necesidades de sus consumidores. Dichos productos tienen un precio relativamente alto y no proporcionan la calidad necesaria para que las mascotas lleven un nivel de vida apropiado en cada una de sus etapas.

Alicorp S.A.A. una empresa cuyo objeto social es la producción y comercialización de bienes de consumo masivo, aprovechó esta oportunidad y creó un producto para mascotas “premium” que proporciona dichos requerimientos nutricionales. MIMASKOT es un producto nacional que contiene los más altos estándares de calidad necesarios para la buena nutrición de perros. Además cuenta el respaldo de la multinacional Alicorp S.A.A. por ser uno de sus principales productos en la línea alimenticia y el que le da uno de los mayores márgenes.

MIMASKOT es un producto diseñado bajo los más altos estándares de calidad; es un alimento completo y balanceado que promete dar a la mascota “mayor vitalidad y pelo brillante”. Viene enriquecido con Omega 3 y 6 y antioxidante naturales.

El mercado de alimento balanceado para perros se estima en 24,500 toneladas anuales con un crecimiento estimado de 10% en el año 2009. Mimaskot lidera el mercado con 44% de participación a Setiembre del 2009.

Los principales competidores de Mimaskot son: Rinti S.A. (con sus marcas Ricocan, Thor y Supercan); Nestlé Perú S.A. (con sus marcas Dog Chow, Dogui y Pro Plan); y Master Foods Perú S.R.L. (con su marca Pedigree)

I. ANALISIS FODA – MIMASKOT

FORTALEZAS

- La marca MIMASKOT pertenece a ALICORP que tiene marcas reconocidas a nivel nacional e internacional

- ALICORP pertenece a un grupo económico importante y solvente como el Grupo Romero

- ALICORP tiene un importante poder de negociación con los canales de distribución y cuenta con una fuerza de ventas experimentada y altamente capacitada.

- ALICORP tiene una sólida relación con sus proveedores, lo que genera un beneficio para la producción de MIMASKOT al utilizar ingredientes similares a la de otros productos de ALICORP

- Cuenta con un centro de investigación para el desarrollo de nuevos productos

- Los productos de ALICORP gozan de una importante credibilidad en el mercado de consumo animal y humano

• - La marca MIMASKOT tiene una calidad más alta y es más sofisticada que la de sus competidores

DEBILIDADES

- El precio de MIMASKOT es mayor que el de la competencia.

- - El valor agregado de MIMASKOT demanda altos costos de producción e investigación, lo que no le permite competir por precio.

- Poca variedad de sabores respecto a la comida casera.

- El producto balanceado tienen un olor poco agradable para las mascotas.

- Falta de sabor de la comida balanceada para mascotas.

- La comunicación de la información del producto requiere una campaña de comunicación intensiva en información y por tanto altos costos de publicidad.

- Existe una gran cantidad de sustitutos de menor precio que MIMASKOT ya conocidos en el mercado.

- Existencia de un mito que respalda el hecho que las mascotas no necesitan nutrirse como los seres humanos

- Los dueños de las mascotas no se encuentran perfectamente concientizados acerca de la buena alimentación de sus mascotas y la mayoría opta por el alimento casero.

OPORTUNIDADES.

- Los consumidores se encuentran cada vez más interesados en productos balanceados de alta calidad

- Interés de distribuidores (Veterinarias, Pet Shops, Supermercados) en contar con un producto de calidad con gran rotación

- El mercado de consumidores de comida casera está desatendido

- Percepción de que el alimento balanceado no tiene sabor

- Propuesta de valor de competencia no ponía gran énfasis en valor nutritivo de comida para mascotas

- La competencia tiene un precio relativamente alto para la calidad de producto que brinda

- El mercado objetivo de competencia se limitaba sólo a perros de raza y no a perros “chuscos”

- Posibilidad de desarrollo de nuevas creencias alimenticias para alimentos balanceados

- Mercado de productos caninos se encuentra parcialmente insatisfecho, ya que no cubre todas las necesidades de los consumidores

AMENAZAS

- Disminución del poder adquisitivo del consumidor promedio

- Aparición de nuevos competidores con similar propuesta de valor

- Cambio de hábito de consumo de clientes actuales

- Competidores actuales podrían bajar aún más el precio de sus productos para

...