Comparar Sus Productos-servicios Con Productos-servicios De La Competencia.

Comparar sus productos-servicios con productos-servicios de la competencia.

Analizar si las necesidades que pretenden satisfacer sus productos-servicios están ya satisfechas por otros

productos-servicios.

Es conveniente que tengan elementos innovadores que los diferencien de la competencia.

Hay que examinar este aspecto cuidadosamente y ser precavidos si queremos hacer algo demasiado original

(es sumamente arriesgado).Considerar que si tenemos éxito, la competencia reaccionará sacando productos

similares, por ello hay que plantear la diferenciación futura del producto o el desarrollo de nuevos productos. 

Esta diferenciación puede venir como consecuencia de la naturaleza del producto o servicio a realizar,

del proceso que utilicemos en la elaboración, la técnica de venta e incluso de otras prestaciones que ofrezca

la garantía y el servicio postventa son especialmente importantes para determinados bienes, para verificarlo

debemos analizar, observar, estudiar y aprender de aquellos que realizan actividades similares a la

nuestra o bien venden productos u ofrecen servicios sustitutivos de los nuestros. Hay que pensar que nuestros

competidores ya están en el mercado, y que muchas de nuestras actuaciones en cuanto a productos, precio,

distribución y promoción (4 P´s), han pasado, y están pasando.

Si lo estimamos necesario, imitarlos en aquello que hayan tenido éxito, pero tratando de diferenciarse en algo;

reunir la máxima información que podamos sobre ellos y estudiar su posicionamiento, tanto desde el punto de

vista de las funciones de uso de sus productos o servicios, como desde el de su elaboración física o

acondicionamiento, estudiar su publicidad, sus productos y sus estrategias, y pensar que ellos están trabajando

duramente por mantenerse en el mercado, lo que les exige un esfuerzo para estar al día y adaptarse

continuamente a los cambios, a fin de satisfacer, conservar e incrementar una clientela cada vez más

consciente del valor de intercambio de su dinero, de su esfuerzo y de su tiempo.

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