Manual De Funciones Director Comercial Mayorista

• Diseñar estrategias comerciales y de mercadeo y realizar el respectivo acompañamiento en el proceso para verificar la correcta ejecución y resultados de las mismas.

• Propender por el cumplimiento de las metas del canal.

• Tomar las acciones correctivas necesarias e inmediatas, cuando se presenten disminuciones en las ventas del canal (tiendas y mayorista).

• Realizar seguimiento a diario a las ventas de las tiendas, mayorista y web, verificando el indicador de cumplimiento de las metas propuestas.

• Administrar y optimizar los gastos de su proceso.

• Visitar una vez a la semana los puntos de venta.

• Establecer con la dirección de compras las condiciones comerciales (políticas de precios, promociones, descuentos y novedades) a tener en cuenta para el canal consumo (puntos de venta y mayorista).

• Generar políticas y estrategias de venta para los productos con más de 30 días en inventario, supervisando que efectivamente estén rotando.

• Tomar decisiones en negociaciones puntuales, respecto a descuentos en productos, sin afectar la rentabilidad de los mismos.

• Planificar y verificar la entrega de la información sobre precios, productos y promociones, a todos los ejecutivos de cuenta, suministrada por el proceso de compras.

• Gestionar y establecer nuevos convenios de financiación para el canal consumo, principalmente para los puntos de venta.

• Verificar la asesoría integral de la fuerza de ventas en cuanto a las políticas comerciales, productos y técnicas de venta.

• Verificar que la dirección de compras este dando respuesta oportuna a los ejecutivos de cuenta, con respecto a las cotizaciones de productos o de descuentos especiales.

• Realizar seguimiento a las cotizaciones presentadas y la efectividad de las mismas.

• Auditar la calidad de la atención por parte de los ejecutivos a los clientes principalmente distribuidores realizando acompañamiento a las visitas realizadas a estos.

• Evaluar la gestión comercial de cada uno de los puntos de venta, apoyado por el check list respectivo, con el fin de entregar los resultados mensualmente a la gerencia.

• Controlar que los productos comercializados por la empresa, están al nivel competitivo de otras empresas del sector.

• Velar por la permanente capacitación del área de ventas sobre productos, técnicas de ventas y demás temáticas que contribuyan al mejoramiento continuo del proceso.

• Solicitar las capacitaciones requeridas, al director de proceso respectivo.

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