ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

CONCEPTO

Las Alianzas Estratégicas son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.

Ventajas

 Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

 Operaciones más rápidas.

 Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.

 Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.

 Amarrar a competidores en sus mercados.

 Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

 Contacto más directo con los clientes.

 Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.

 Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso

TIPO DE ALIANZAS

Las alianzas estratégicas se clasifican en base a los siguientes criterios:

 Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas.

 Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.

Esta clasificación se divide en tres tipos:

1- Alianzas de mercadotecnia,

2- Alianzas de producto y de investigación

3- Alianzas desarrollo.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.

Una función de compra-venta internacional clásica se puede manejar como una alianza estratégica, al ingresar a nuevos mercados la alianza logrará la lealtad de la clientela como una protección contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia.

Ejemplo:

• Una empresa trata de ingresar al mercado de otro país a través de una cadena al detalle.

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS

Pueden ser de 2 tipos:

 Enlaza a compradores con sus proveedores,

 O bien son asociaciones de manufactura conjunta.

Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisición de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus

...