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Análisis Industria. LAN Chile.

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Enviado por:  cristina.dpcm  25 julio 2012
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Palabras: 2240   |   Páginas: 9
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3. RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA. Empresa LAN.

3.1 ANALISIS SECTOR INDUSTRIAL.

Para este análisis se considerará la Industria a nivel nacional, a fin de acotar a nuestra realidad, la búsqueda de estrategias adecuadas para una eficiente operación de la empresa respecto del mercado Nacional.

3.1.1 Potenciales Entrantes.

Barreras de Entrada.

1. Necesidades de Capital:

La industria de las Aerolíneas exige grandes capitales para poder ingresar a dicho sector dado que se debe contar aviones, para pasajeros y carga, por ejemplo podemos mencionar la alta inversión que significará a Lan incorporar 47 nuevos aviones a su flota por un costo de US$ 2.100 millones (entre los años 2008 y 2011), además podemos mencionar la necesidad de contar con operaciones internacionales, seguros, recursos humanos altamente calificados, en distintas áreas tales como mantención, administración y gestión entre otras áreas del quehacer propio de una empresa; instalaciones de primera línea para bodegaje, angares, puntos de venta, con cobertura de amplias áreas geográficas a nivel internacional y combustible siendo este último uno de los más importantes representado sobre los US$ 438 millones siendo el total de costos de explotación, para el periodo 2007 superior a los US$ 2.160. En definitiva se requiere de grandes volúmenes de recursos financieros lo que implica una alta barrera al ingreso.

2. Diferenciación de Productos:

En la eventualidad de que se dé el ingreso de un nuevo participante al mercado local esta barrera sería alta y deberá enfrentar el desafío de posicionar su marca en un público que tiene internalizada dos de las tres que operan a nivel nacional, Lan y Sky Airlines, con años de figuración y connotación publica, que se han ganado un espacio en la mente del consumidor difícil de superar a corto plazo lo que forzaría, inevitablemente, al nuevo participante a realizar grandes esfuerzos para ganar la lealtad del mercado, esto involucra importantes esfuerzos en public

idad, imagen, merchandising debiendo incurrir en altos costos económicos y de largo plazo. Por ejemplo podemos considerar la inversión realizada por Lan en el año 2006 en Asesorias de Marketing por US$ 9.939 millones.

3. Acceso a Canales de Distribución:

Esta barrera es alta, dado que los canales de distribución de esta industria descansan en la sabía publicidad y marketing la que puede apoyarse por las altas tecnologías con las que se cuentan en la actualidad tales como los portales de Internet y los medios de comunicación en general, siendo necesario e ineludible realizar una inversión importante al comienzo de las operaciones, como es el caso observado en Lan para este item, en el año 2007 por US$ 9136 millones; pero si los equipos creativos, encargados de apelar a que la marca sea recordada fácilmente por el mercado, son ingeniosos y agudos a la hora de advertir como ganarse un espacio en el inconciente colectivo esta barrera podría tender a flexibilizarse, pero para lograr ex ...



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