Caso Bikor

Introducción

Bikor S.A de C.V es una empresa familiar con más de 3 años en el mercado la cual basa sus operaciones en el área de salud Porcícola, su propietario el Dr. Javier Ramírez dicha empresa es de origen industrial. La cual realiza actividades de investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos en el segmento porcícola.

En los últimos años había logrado alcanzar un alto nivel en ventas de productos biológicos para el complejo respiratorio porcino y en el segmento de salmonelosis y del síndrome respiratorio y reproductivo porcino.

BIKOR fue siempre una empresa con márgenes de altos y los últimos 2 años había disminuido un 12.1% con respecto al año anterior, así en un Comité de Dirección conformado por los Directores de los departamentos Ventas y Mercadotecnia, de Producción, de Recursos Humanos y por el Contralor, se está informando o se manifiesta que se tienen un problema ya que aun cuando las ventas han aumentado las utilidades siguen si subir. Con lo cual lo que se busca en el caso es resolver el que Bikor S.A de C.V vuelva a tener las utilidades que antes tenía.

En el comité se solicitó aportar ideas para mejorar la situación de la empresa, cada Director expuso su problemática y el Contralor tomó la iniciativa para presentar 4 escenarios ó alternativas para cuantificar sus impactos en la rentabilidad de la organización, las cuales son:

1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco, lo cual permitirá un ahorro del 20% en costos, pero reduce las unidades de ventas en un 15%.

2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y dejar una estándar.

3. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones.

4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad.

Desarrollo

El problema surge cuando en el comité de dirección el Dr. Eusebio le comenta al comité que la rentabilidad de la empresa no mejora nada, por lo que los exhorta en analizar y tomar acciones para que Bikor sea nuevamente una empresa rentable.

Durante el comité el director de ventas y mercadotecnia comenta que “la clave de nuestro éxito el haber podido materializar el “traje a la medida” y así poder ofrecer variedad en presentaciones” Con lo cual hace más compleja la producción ya que así lo manifestó el Dr. Roberto Linares Director de producción quien argumenta que parte de la problemática es que el tener estos productos agrega complejidad a las líneas de manufactura, ya que además agrega gastos de operación en la planta e incrementa los costos de producción.

Sobre los estados financieros que se muestran en el caso es el Estado de resultados el cual muestra el estado de las operaciones de la empresa al 31 de diciembre del 2002 y el 2003 en donde se comparan tanto las ganancias o pérdidas del periodo, este estado contienen las causas por las que la empresa se encuentra en esta situación. Es importante mencionar que el objetivo del estado de resultados es “mostrar los valores que han acumulado los diversos rubros, que forman este estado financiero, durante un periodo”.

En el estado de resultados de Bikor se ve aun cuando las ventas han incrementado en un 33.7 % la utilidad antes de impuestos ha disminuido un 12.1 % con lo cual es evidente que los gastos que ha tenido la empresa no han ayudado a tener una ganancia, si seguimos analizando el estado de resultados se puede ver que los gastos de mercadotecnia aumentaron un 67.4 % con respecto al año anterior.

2002 2003 %

Ventas $48,899,437.00 $65,370,890.00 33.7

Gastos de Distribución $3,049,373.00 $3,756,251.00 23.2

Gastos de Merca $8,723,947.00 $14,603,509.00 67.4

Gastos de Admón. $2,731,135.00 $3,007,810.00 10.1

Utilidades $1,351,161.00 $1,188,029.00 -12.1

ACTORES:

Actor: Función:

Sr. Javier Ramírez Fundador de BIKOR, S.A. de C.V.

Dr. Eusebio Rodríguez Director General de BIKOR, S.A. de C.V.

Dr. Humberto González Director de Ventas y Mercadotecnia

Dr. Roberto Linares Director de Producción

Lic. Martín Jiménez Director de Recursos Humanos

Director de Operaciones

Lic. Jesús Bustamante Contralor General.

Hechos contundentes:

1. El mercado porcícola en México era de 1.4 millones de pesos en el año 2001. Del año 2001 a 2002 se presentó una contracción del 3%; mientras que el año 2003 se preveía estable.

2. El 80% del mercado lo formaban 19 compañías, Bikor era la número 6.

3. Las ventas de productos para el sector porcícola se realizaban en un 50% a través de venta directa a clientes y 50% a través de distribuidores.

4. Materializar trajes a la medida.

5. Complejidad en las líneas de manufactura

6. Baja de ventas debido a la contracción del mercado en los últimos dos años ocasionando que un 50% de la inversión en activos estuviera ociosa.

Propuesta de solución del caso

De acuerdo a las alternativas que se plantean en el caso voy a hacer el análisis:

1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco, lo cual permitirá un ahorro del 20% en costos, pero reduce las unidades de ventas en un 15%.

Lo que puedo ver es lo siguiente:

Ventas brutas $ 42,663,303.60

- descuento $ 3,118,687.49

= Ventas netas $ 39,544,616.11

- Costo de ventas $ 18,048,388.08

= Utilidad bruta $ 21,496,228.03

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