Caso Cupula

CÚPULA SELECCIONA

Cúpula Consultores ha sido la empresa elegida por Teleworld Inc. para la selección de un alto

ejecutivo para su nueva delegación en España, que comenzará a funcionar en las próximas semanas.

El puesto a cubrir se ha ofrecido en un anuncio insertado en los principales periódicos especializados

EMPRESA MULTINACIONAL

DEL SECTOR DE TELECOMUNICACIONES

SELECCIONA

Para su sucursal en España

Director comercial

Se requiere:

 Ingeniería en Telecomunicaciones.

 Experiencia en el sector de al menos 5 años.

 Entre 35 y 45 años.

 Disponibilidad geográfica.

Se ofrece:

 8-10 MP brutos anuales según valía.

 Dietas y vehículo.

 Posibilidades de promoción.

 Integración en equipo dinámico.Fuente : Casos prácticos de economía de la empresa

Julio García del Junco; Cristóbal Casanueva Rocha; Juan Domingo Ganaza

Vargas, (aut.)

Ediciones Pirámide, S.A.

1. ed.(10/1998)

El director del departamento comercial tendrá como primera responsabilidad la

de crear y organizar el mismo, y una vez en marcha deberá:

 Contactar con los principales clientes de la empresa ubicados en el país, con los

que mantendrá un trato directo y personalizado.

 Ampliar la cartera actual, para lo que contará con un equipo que se encargará de

reclutar, formar y asignar sobre la base de los criterios que estime oportunos.

 Establecer las condiciones de venta y pedido más idóneas para cada cliente así

como los incentivos para su equipo, para lo que poseerá amplia autonomía.

 Establecer un canal abierto de reclamaciones y sugerencias que deberá hacer

llegar convenientemente filtradas al departamento de producción y de I+D.

 Realizar las declaraciones públicas que se consideren por la

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