Caso Sabritas

En primera instancia Sabritas sólo tenía en su cartera de productos las botanas, pero debido a la crisis de mediados de los 80´s, al no ser rentable para las camionetas hacer sus recorridos por la escasa demanda en muchos puntos de ventas, entonces surge la idea de cargar dulces, fabricados por otros, y crearon una marca “maguito Sonrics”, con base en asociaciones la oferta de productos creció y Sabritas decidió ponerle nombre Alegro.

Promoción

* La evaluación del gesto, empezó con una carita feliz y pese a haber perdido importancia mercadotécnica (sustituido por un sol) sigue siendo el símbolo de la empresa.

* Promoción de sus productos a través de las promociones sociales y el esfuerzo conjunto con la salud.

* Exhibidores en puntos de ventas.

* Premios y artículos promocionales.

* Publicidad en medio.

Plaza

* México (cubre todo el territorio nacional)

* Actualmente tiene 200 centros de distribución pero su objetivo a largo y mediano plazo es que las botanas con carita feliz estén en 950,000 locales comerciales.

* Su distribución se basa en la habilidad de leer constante y correctamente la demanda, a fin de ordenar desde el aprovisionamiento y la producción, hasta los múltiples servicios que cada uno de los camiones deben realizar para deshacerse del inventario.

* Plantas productoras (DF, Guadalajara, Saltillo, Ciudad Obregón, Mexicalli y Misión en Texas)

* A largo plazo pretenden surtir desde México a todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y parte de Florida.

4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.

R=

5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.

6. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.

R= El mercado meta es surtir desde México a todos los puestos que se encuentran en Texas, Calif

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ornia y parte de Florida de productos Mexicanos, de esta forma hacer más corto el canal de distribución.

7. Describir cómo es su penetración en el mercado.

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