Comercio Internacional

INDICE

INTRODUCCION.

1. MARCO DE REFERENCIA

1.1 Objetivo del proyecto

1.2 Antecedentes

1.3 Información general de la empresa

1.4 Tipología

1.5 Razón social

1.6 Objeto social

1.7 Marco legal de la empresa LONY

2. ANALISIS DE LA EMPRESA

2.1 Capacidad de producción

2.2 Principales competidores en el mercado

2.3 Ventaja competitiva de la empresa

3. ANALISIS DEL PRODUCTO

3.1 Definición del producto de la empresa

3.2 Materia prima e insumos

3.3 Fracción arancelaria

4. ESTUDIO TECNICO

4.1 Proceso de producción

5. ESTUDIO Y ANALISIS DEL MERCADO

5.1 Mercado meta

5.2 Segmento del mercado

5.3 comportamiento de los precios

5.4 Oferta exportable

5.5 Formulación del precio de exportación (Ex - Works, FOB, CIF)

5.6 Condiciones y financiamiento del producto

6. MARCO TEORICO

6.1 Comercialización del producto

6.2 Conceptos y variables

7. HIPOTESIS

INTRODUCCION

Este proyecto de exportación de calzado artesanal al Ecuador, Perú y Venezuela, surge de la necesidad de expandir nuestros mercados y de introducir en ellos nuestros principales productos de fabricación netamente artesanía colombiana. A partir de un diagnostico y análisis de toda una gama de posibilidades en cuanto a exportación de diferentes productos tanto agrícolas como de manufactura optamos por la línea del calzado artesanal por cuanto este producto ha tenido acogida en los vecinos países

y su consumo y demanda se ha ido incrementando con el paso del tiempo. Por consiguiente creemos pertinente iniciar este proyecto de manera concreta, por un lado para poder optar al certificado que nos otorga el SENA como para generar estrategias y oportunidades de mercado y fortalecer la base conceptual del profesional en mercados internacionales con miras a ampliar nuestra experiencia así como el amplio espectro de posibilidades de negociar con otros países.

MARCO DE REFERENCIA

1.1 OBJETIVO DEL PROYECTO.

Fabricar y exportar calzado artesanal a Ecuador, Perú y Venezuela, para poner en práctica los procedimientos y políticas de exportación de mercado en los países vecinos. Así como generar oportunidades de comercialización de productos relacionados con la fabricación de calzado y brindar oportunidades laborales.

1.2 ANTECEDENTES

Retomamos a las épocas en que surgió la necesidad de usar calzado ha de ser uno de nuestros objetos de estudio; si bien es cierto que el hombre desde épocas remotas ha visto la necesidad de utilizar prendas que lo protejan del frio o del calor, del agua o del sol, también ha tenido la necesidad de inventar accesorios como un sombrero o un cinturón, e intelectualmente los zapatos. Originalmente la moda del zapato nace en China y Japón como una necesidad de proteger los pies de las inclemencias del tiempo y en especial en aquellas sociedades de

MATERIA PRIMA PROVEEDOR UBICACION DISPONIBILIDAD

Piel y forro Surtidoras de Pieles Medellín Todo el año

Hilo de seda La gitana Calle 17ª 20 - 01 Todo el año

Hebillas La gitana Calle 17ª 20 - 01 Todo el año

Piedras La gitana Calle 17ª 20 - 01 Todo el año

nómadas cuya prenda más preciada era precisamente un zapato en forma de sandalia, el cual fue evolucionando

hasta adquirir la forma de un modelo más moderno y contemporáneo que con el paso del tiempo se convertiría en un artículo de primera necesidad y de cierto lujo y de estatus social. El zapato ha evolucionado día a día y se ha ido perfeccionando al ritmo del desarrollo de las culturas.

En Colombia la industria de fabricación de calzado vino de algunos inmigrantes italianos que llegaron después de la primera guerra mundial y comenzaron a crear empresas de zapatos, esta industria se fortaleció especialmente en Medellín y después se expandió hacia la capital. Actualmente Bogotá cuenta con grandes fabricas que abastecen mercados internacionales como los Estados unidos y España y recientemente los mercados de Ecuador, Perú y Venezuela.

Para nuestro caso la fábrica de calzado LONY dirigida por el señor Armando Suarez Pinilla, inicio sus labores para finales del año 1990 enfocada inicialmente en calzado para dama con un número inicial de 300 pares de zapatos por mes, incrementándose con el paso del tiempo su producción a la vez que fue implementando sus estilos y posibilidades al público con calzado para toda la familia; creando un buen nicho de mercado a nivel nacional, a raíz de diversos acontecimiento de éxito se dio inicio a la búsqueda de nuevas puertas a nivel internacional, en entonces que para diciembre de 2006 surgió la idea de exportar hacia países vecinos y también se dio inicio a la búsqueda de información para poder desarrollar esta nueva meta. Es ahí donde

entramos con este trabajo viendo la oportunidad para beneficiar a la fábrica expandiendo su mercado, por medio de contactos inicialmente en los países cercanos. Ecuador, Perú y Venezuela.

1.3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

La fábrica de calzado LONY pertenece al sector

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