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Diagnostico Situacional De Una Empresa

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Enviado por:  Sara  27 abril 2011
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Palabras: 3693   |   Páginas: 15
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ue operará la empresa, y que le sirva para hacer frente a las contingencias que se presenten con las mayores garantías de éxito, así como reducir al mínimo los riesgos y aprovechar al máximo las oportunidades. Se pretende abarcar más mercado, por la aceptación del producto que distribuye, pero a la fecha no se cuenta con estrategias claras que indiquen la ruta a seguir por lo que no ha sido posible la expansión; contando únicamente con la publicidad que se transmite en la visita a los clientes. A la fecha cuenta con más de 19 estilos de calzado, los cuales se entregan a las zapaterías entre 2 y 3 semanas luego de vendido al crédito el producto. El envío se realiza a través del transporte extraurbano terrestre. El cobro se realiza entre 40 y 85 días después de la entrega por los mismos vendedores, aceptando efectivo o cheque. Los tres vendedores con que cuenta la empresa, visitan de 120 a 150 clientes por mes, con una venta promedio de 5,200 pares al mes. Dicha labor ha permitido al gerente cubrir los costos de operación de la empresa y obtener un margen de ganancia que le permite satisfacer sus necesidades.

DIAGNOSTICO SITUACIONAL INTERNO

Antecedentes

La empresa fue fundada en el año 2000, el propietario trabajó como vendedor

rutero por 7 años desempeñándose como uno de los mejores trabajadores de su empresa, recibiendo altas comisiones y viajes como premios por ventas,

adquiriendo experiencia para formar su propio negocio. Luego de trabajar como asalariado, decidió fundar su propia empresa, habiéndose enterado de otros compañeros colegas vendedores que mandaban a maquilar sus líneas de productos y contrataban personal para su distribución. La empresa inició sus operaciones formalmente en el año 2002, orientada a servir al consumidor directo, habiendo diseñado un sistema de ventas al crédito mediante un pago inicial como enganche y dos pagos mensuales. Este sistema únicamente le permitió realizar ventas basadas en la confianza y conocimiento previo de las pe

rsonas, algunas de las cuales fueron atendidas por referencias de otros clientes.

Fue hasta el año 2004 que el propietario contrató mano de obra independiente, creando estilos de calzado para dama como sandalias de tacón corrido y sin tacón, este producto poco a poco se posicionó en las preferencias de los consumidores de la costa Caribe, por lo que con una demanda incrementada se vio en la necesidad de contratar a dos jefes de producción, quienes se encargaban de elaborar el diseño, comprar el material, así como verificar el trabajo de los obreros y pagarles.

Ese mismo año se decidió constituir la empresa como Sociedad Anónima, por lo que se solicitaron los servicios de un Abogado que elaboró la escritura de la

sociedad; registrándola en su protocolo y posteriormente llevándola al Registro

Mercantil para iniciar los trámites respectivos. Para nombrar al Representante Legal y/o Gerente General, el abogado solicitó la Cédula de Vecindad y Número de Identificación Tributaria (NIT) al p ...



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