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EL LIBRO OCEANO AZUL


Enviado por   •  28 de Septiembre de 2013  •  1.599 Palabras (7 Páginas)  •  431 Visitas

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EL DESARROLLO DE UN NUEVO MERCADO SIN COMPETENCIA

La estrategia del océano azul desde su inicio promete ser un libro para personas con el ideal de crear una empresa en donde ganen todos, ganan los clientes, los empleados, los accionistas y la sociedad, es por esto que considero este libro como un gran motivador, es una esperanza cuando se esta navegando en un profundo mar rojo, este ejemplar promete ayudarnos a crear espacios seguros en el mercado de manera inteligente, minimizando los riesgos, mejorando la rentabilidad, aumentando la demanda y dejando atrás la competencia.

En un principio el libro hace referencia a que no se trata de arrebatarle los clientes a los competidores, y dice “La única manera de vencer la competencia es dejar de tratar de vencerla” estas frases no tenían sentido para mi, estaba tan acostumbrada a que los libros nos enseñen estrategias precisamente para lo contrario que no lograba comprender este nuevo enfoque, después me sentí identificada con el autor los productos poco a poco se convierten en bienes genéricos, lo que hace que la guerra por los precios sea mas intensa, y se reduzcan de manera notable las utilidades, me di cuenta que los autores estaban frente a una tarea difícil pero de notable importancia y que se debía lograr innovar para salir de esta situación que amenaza con la supervivencia de las empresas.

Este libro trae consigo una buena noticia, un mensaje importante, un salvavidas para las organizaciones, y como tal debe ser valorado, este libro cambio mi concepto de empresa exitosa y sus autores han encontrado el común denominador que ha permitido la creación de océanos nuevos con crecimiento fuerte y rentable, un enfoque que puede ser utilizado sin importar cual es la industria, este libro es una herramienta importante para mi como futura profesional y más aun como futura gerente de la empresa de mis padres, no necesite avanzar mucho en la lectura de este libro para darme cuenta de que es necesario aplicar este enfoque en nuestra organización.

Avanzando en el tema expondré siguiendo el mismo orden que el autor las ideas que para mi son mas relevantes en los primeros dos capítulos de este libro para el logro del objetivo que como lo dice el titulo de este ensayo es desarrollar un nuevo mercado donde no exista la competencia.

Como primera medida quienes han triunfado en crear océanos azules han enfocado de una forma diferente la lógica estratégica, este enfoque es llamado innovación en valor, y consiste principalmente en buscar la diferenciación y el bajo costo de manera simultánea en los bienes y/o servicios que producimos.

Se trata tal como el autor lo indica de un modelo reconstruccionista en donde se deben definir nuevas reglas para las mejores practicas y romper esa disyuntiva entre el valor y el costo, contrario al modelo mas difundido llamado estructuralista o determinístico ambiental que supone que las condiciones estructurales de una industria están dadas u que las compañías deben competir sometiéndose a ellas.

El libro nos plantea un ejemplo importante de la aplicación de este enfoque en donde los resultados fueron sorprendentes a pesar de que esta industria se encontraba bastante deteriorada y su potencial de crecimiento era limitado mirándolo desde el análisis estratégico tradicional, se trata del Cirque du Soleil actualmente uno de los productos culturales de exportación mas grande de Canadá.

La pregunta clave es ¿Cómo lo logro? a pesar de que tenia tantos factores en contra como por ejemplo tantas formas de entretenimiento, incluido el entretenimiento en el hogar, el clamor de su publico objetivo (los niños) por un PlayStation en lugar de una visita al circo itinerante, los grupos proteccionistas de animales en contra de su uso en la industria circense así como los altos costos que estos representaban no solo por los animales mismos sino por el adiestramiento, el cuidado medico, el alojamiento y el transporte, la respuesta es bastante sencilla con innovación en valor, según ellos mismos lo indican reinventaron el circo, Cirque du Soleil cambio el estilo de humor a base de golpes de los payasos de circo tradicional y ofreció un estilo mas encantador y sofisticado, le dio elegancia a la carpa y ofrece un mayor nivel de comodidad, le dio a sus actos un toque mas artístico, agregando variables propias del teatro como lo son las historias acompañadas de riqueza intelectual, música y danza, todo esto genero un cambio en su tipo de publico, ahora son adultos lo que aumento de manera notable la demanda, Cirque du Soleil logro la diferenciación y el bajo costo al eliminar muchos de los elementos mas costosos de los circos tradicionales.

Ahora la importancia radica no solo en admirar lo que el Cirque du Soleil logro, se trata de entender la manera en que todo esto se puede hacer realidad por lo que el segundo capitulo de este magistral libro nos presenta las herramientas y los esquemas analíticos considerados esenciales para crear y capturar

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