Ensayo 6.1 IMPORTANCIA ESTRATEGICA DE UNA RED DE DISTRIBUCIÓN

6.1 IMPORTANCIA ESTRATEGICA DE UNA RED DE DISTRIBUCIÓN

Red de Distribución

La estructura de la red de distribución de una red logística se integra principalmente por almacenes y centros de distribución. Esta Determinar la capacidad, cantidad, ubicación y función de los almacenes es de vital importancia.

La función principal de la red de distribución es la de mantener inventarios para satisfacer la demanda del mercado.

Existen otras funciones adicionales de gran importancia estas son:

- Optimizar transporte de artículos.

- Funcionar como centros de servicio y asesoría.

- Realizar operaciones de diferenciación de los productos.

¿Qué es la distribución en red?

También conocida como distribución multinivel o “network marketing” en inglés, la distribución en red es un “negocio con sistema” en el que el individuo se asocia directamente con el fabricante para distribuir sus bienes o servicios. Esta distribución la realiza a través de esfuerzos de venta directa o reclutando a otros individuos, formando así su propia red de distribución. El individuo es entonces compensado por las ventas que él y su red de distribución generen a la compañía.

Además del factor económico, la distribución en red tiene otras propiedades interesantes:

- Se puede iniciar sin tener que dejar su trabajo actual y puede ser fuente de un ingreso extra o “ingreso residual”.

- La inversión que se requiere para iniciar el negocio es considerablemente menor comparada con la inversión requerida para la adquisición de una franquicia.

- Como todo negocio, se puede heredar a sus familiares o vender a un tercero.

La distribución en red es un negocio totalmente legal que tiene como base una actividad comercial legítima similar a la de cualquier otra empresa. Antes que nada, se distribuyen productos reales que la gente desea y que compra a un precio justo. Aunque algunas personas ganan fuertes sumas de dinero en el negocio, este ingreso es siempre el resultado de una ardua labor de promoción y de un esfuerzo considerable para construir su red de distribución.

La distribución es el conjunto de decisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios que elabora, modifica o importa, desde sus instalaciones hasta los lugares de uso o consumo definitivo.

Existen dos Flujos de la Distribución

a) Del fabricante al intermediario: de productos, de propiedad, de financiación, de información y de sistema

b) Del Intermediario al Productor: de dinero, de información, de tiempo y de esfuerzo

Esta debe cumplir con las Funciones que la Distribución:

- Transporte

- Fraccionamiento

-Adecuación

- Almacenamiento

Los productos pueden distribuirse de dos maneras diferentes, que en ocasiones pueden ser simultáneas: Directamente o indirectamente, es decir, a través de otras personas o empresas

- Directa - Sin Intermediarios

- Indirecta - Con Intermediarios

Si ya se ha decidido distribuir los bienes, hay tres opciones básicas que pueden desarrollarse:

Exclusiva - Un solo distribuidor

Selectiva - Pocos distribuidores

Intensiva - Muchos distribuidores - Distribución sin restricciones

A menudo es necesario controlar si los bienes están suficientemente distribuidos y para ello es necesario emprender acciones que permitan determinar la relación existente entre los puntos de venta que tienen en un momento dado existencias de un producto (o marca), y el total de negocios intermediarios que pueden distribuirlo. Este control es también denominado Porcentaje o Nivel de Distribución.

Fórmula:

Cantidad de negocios que manejan la marca

Cobertura = ------------------------------------------------------- / Total de negocios (x 100)

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